概念：买保险就是买“保障”——保险“保”的是可能发生的“风险”，人生一辈子除了“意外”和“疾病“风险是我们不能掌控以外，还有就是可能遭遇的“经济”风险，人生有很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育，养老，财富的传承等等。保障型保险“保”的是可能发生的“人身风险”，也就是当人的身体或生命发生风险的时候可以有一个经济上的补偿。

新型保险“保”的是可能发生的“经济风险”，也就是当家庭面临经济困窘的时候可以有一笔备用的资金让生活无忧！保障型保险的销售难度是如何让客户认识到他和他的家人是有可能遭遇意外或疾病的风险；新型保险的销售难度是如何让客户认识到他有可能遭遇经济上的风险。一个是源于对自己身体和生命的盲目自信；一个是源于对自己管理和管控财富的盲目自信。

保险不可替代的功用永远是：保障型险种---保障未来的收入，让家庭在经济上没有后顾之忧。新型保险---保障已有的收入，让家庭在经济上没有风险之虑。三、保险营销人员神圣的职责，当风险来临的时候，保险能够雪中送碳，解决客户的经济补偿问题。当健康平安的时候，保险可以为客户提供充足的教育金，养老金，生活享受金。当财富有风险的时候，保险可以成为财富的避风港，金融领域的诺亚方舟。人生很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育，养老，财富的传承。就如巴菲特所说：成功并不是看好的时候有多风光，而是看不好的时候谁能坚持住。只有当潮水褪去的时候才知道谁在裸泳。所以可以在好的时候拿出20%出来作为防御性资产，作为蓄水池。一方面不妨碍80%的资产继续投资，另一方面20%的防御性资产可以在不好的时候作为应急的资金来进行运用。

养老储备---“中国梦”之老有所养，（一）具有所有其它理财产品都不具有的确定性，1、养老本金确定（投资可能亏损，储蓄可能被挪用，房子可能被毁坏，以上一切可能被剥夺）。2、收益保底，做到了确定每年或每2年都有固定的返还（投资有赚有亏，储蓄有低有高，房子有空关的时候）。（二）双重收益让养老账户稳健增值，第一重收益是稳定持续的固定收益加浮动的分红收益，从养老的角度讲不应该花掉让养老金账户不断稳健增值；第二重收益是通过万能账户让这 部分收益既能获得2次增值又能聚少成多，让养老账户更保值增值。（三）与时俱进的理财型养老模式，60岁前返还的钱享受现有的生活或积累更多的养老金，60岁后享受养老返还，资金的50%~80%需要的话还可以随时通过保单贷款参与其它投资机会。（四）比房子养老更具优势的金融房产理念，收益比房租高；本金安全；资金运用灵活；管理方便；避税避债！  

子女教育---“中国梦”之幼有所教，（一）人生5大关键，分红保险为他（她）保驾护航，1.当孩子20岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国。如果我们做父母的经济富裕，存的这笔钱可以不动用；但是万一经济不是预期的那么宽裕，账户上随时可动用2笔钱（保单贷款+万能账户）让孩子对前程有个更好的选择！2.当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻和住房，如果30年后我们做父母的经济富裕，这个账户可不动用；万一经济不是预期的那么宽裕，账户上积累的2笔钱可以供孩子成家立业。3.当孩子在30岁到60岁的30年间，如果她（他）经济富裕，这个账户可不动用，30年当中万一碰到急需资金的情况，账户上随时有一笔钱等着他（她）用！4.当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活，如果他经济富裕，这个账户可不动用，万一经济不是想象的那么宽裕，账户上将会有一笔丰厚的钱供他舒适养老。5.到孩子80岁时，账户上可能已积累了千万财富；如果孩子一生都很富有，百年后留给第三代的一笔完全避税避债的财富。  短期交费，强制性储蓄，预防财富风险和婚姻风险，在孩子漫长的人生旅途中永远有一笔钱等着他（她）。