什么是开门红?工作、事业一开始就取得好的成绩,获得成功,一般指新的一年的开始。最早出现在宋代,中原的房屋门墙,逢年过节贴上红色“福”字、红纸门神,以期开门见红、来年风调雨顺,日子兴旺发达。晚清、民国时期,赋予“祝福别人”的含义。从古至今,延续发展,赋予更多的吉祥含义。开门红已经到来了,你准备好了吗?保险行业“开门见红” 真正让开门红由良好祝愿变成现实,如何备战开门红?兵马未动,粮草先行,准客户,这就是你开门红的金矿,客户开拓,如何进行客户储备?有没有什么工具能无压力轻松拜访客户?如何确保拜访客户的效率?
与客户吃饭是常见的拜访方式,1.饮食习惯——从点菜的情况看出,2.个人、家庭情况——从家庭成员的口味谈起,3.工作情况——从这次吃饭约定的时间谈起,4.健康情况——从客户对食物的挑剔程度谈起,5.品味——从客户日常出入的餐饮场所谈起,能约出来吃饭,高手都可以一次签单了!何止收集资料!能约出来吃饭当然好了,问题是你约得到么?但,现在的客户有那么容易见吗?线上沟通很方便,不必见面了,快递很方便,不必特意跑一趟,约饭有难度,健康节食,不见面的拜访沟通效果怎样?有没有什么工具:易邀约,利拜访?工艺品太俗,普通礼品客户不以为意,太贵重不合适且成本高,一个优秀的客户开拓的工具应该具备哪些功能?
2020年新人开门红客户开拓工具推介,个性化台历,让约访更有温度(1/2),可以包装为公司或个人回馈客户的服务活动,降低约访难度,服务一定是走在签单的前面,你的用心客户会看得到,关系到位,保费无所谓,普通业务员与高手区别在于个性化服务的差异,让约访更有温度(2/2),这是一份来自您对客户有温度、精心准备的礼物,客户无法拒绝,用心才是提升客户黏度的关键,让拜访更有成效(1/2),收集一次台历的照片,你可以了解到客户。1. 家庭成员——家庭合照,2. 居住环境——从家庭照片的背景看居家摆设、车的情况,3. 消费水平——从旅游的地点,居住的酒店,4. 转介绍能力——照片的质量代表了周围同游人员的水平,5. 生活态度——运动、旅游等丰富的照片显示积极的生活态度。
如何制作个性化台历?1、提醒客户选择照片多元丰富,可根据每个月份选取照片,2、封面选择尽量有代表性的照片,3、建议加入代理人信息——提醒客户记得你,4、建议选择横面的版式,照片注意高清,5、制作厂商:某宝和普通印刷厂都可定制,6、避免大头照,一、选对象:过往保障型产品客户,开门红新开发客户,1、老客户,刚刚签单的客户——需要解释疑问,巩固信任度,传递公司利好和提高专业服务的水平。很久没有联系的客户——巩固老关系,传递利好,介绍产品,旧单体检,新单加保机会。2、准客户,准备买保险的准客户——加大促成力度,犹豫不决的准客户——通过送台历,建立专业的服务形象,认识很久,但是一直没谈过保险的准客户——进入保险话题,台历可根据客户家庭成员、朋友、同事等个性化需求制作。
练话术:从约访、拜访、回访强化自身专业技能,为客户提供优质服务同时,切入开门红产品,余先生: 新的一年快到了,我们公司特别推出70周年司庆VIP客户回馈活动:我们会为VIP客户私人定制精美的个性化台历,可以将您还有家人的照片做个整理然后精装成一本台历,一年过去了,这还是一年的相册,您看什么时间有空,我给您详细介绍下,周二还是周六?话术参考:产品切入话术参考开门红产品销售逻辑,开门红,是客户享受财富的机遇!更是业务队伍提升收入的盛宴!无论如何,你都应该有自己的拓客绝招!
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