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培你共度丰收节新人育成专栏5开门红新人拓客工具介绍个性化台历19页.pptx

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  • 更新时间:2019-11-03
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什么是开门红?工作、事业一开始就取得好的成绩,获得成功,一般指新的一年的开始。最早出现在宋代,中原的房屋门墙,逢年过节贴上红色“福”字、红纸门神,以期开门见红、来年风调雨顺,日子兴旺发达。晚清、民国时期,赋予“祝福别人”的含义。从古至今,延续发展,赋予更多的吉祥含义。开门红已经到来了,你准备好了吗?保险行业“开门见红” 真正让开门红由良好祝愿变成现实如何备战开门红?兵马未动,粮草先行准客户,这就是你开门红的金矿客户开拓,如何进行客户储备?有没有什么工具能无压力轻松拜访客户?如何确保拜访客户的效率?

与客户吃饭是常见的拜访方式1.饮食习惯——从点菜的情况看出2.个人、家庭情况——从家庭成员的口味谈起3.工作情况——从这次吃饭约定的时间谈起4.健康情况——从客户对食物的挑剔程度谈起5.品味——从客户日常出入的餐饮场所谈起能约出来吃饭,高手都可以一次签单了!何止收集资料!能约出来吃饭当然好了,问题是你约得到么?但,现在的客户有那么容易见吗?线上沟通很方便,不必见面了快递很方便,不必特意跑一趟约饭有难度,健康节食不见面的拜访沟通效果怎样?有没有什么工具:易邀约,利拜访?工艺品太俗普通礼品客户不以为意太贵重不合适且成本高一个优秀的客户开拓的工具应该具备哪些功能?

2020年新人开门红客户开拓工具推介个性化台历让约访更有温度(1/2)可以包装为公司或个人回馈客户的服务活动,降低约访难度服务一定是走在签单的前面你的用心客户会看得到关系到位,保费无所谓普通业务员与高手区别在于个性化服务的差异让约访更有温度(2/2)这是一份来自您对客户有温度、精心准备的礼物,客户无法拒绝用心才是提升客户黏度的关键让拜访更有成效(1/2)收集一次台历的照片,你可以了解到客户。1. 家庭成员——家庭合照2. 居住环境——从家庭照片的背景看居家摆设、车的情况3. 消费水平——从旅游的地点,居住的酒店4. 转介绍能力——照片的质量代表了周围同游人员的水平5. 生活态度——运动、旅游等丰富的照片显示积极的生活态度

如何制作个性化台历?1、提醒客户选择照片多元丰富,可根据每个月份选取照片2、封面选择尽量有代表性的照片3、建议加入代理人信息——提醒客户记得你4、建议选择横面的版式,照片注意高清5、制作厂商:某宝和普通印刷厂都可定制6、避免大头照一、选对象:过往保障型产品客户,开门红新开发客户1、老客户刚刚签单的客户——需要解释疑问,巩固信任度,传递公司利好和提高专业服务的水平。很久没有联系的客户——巩固老关系,传递利好,介绍产品,旧单体检,新单加保机会。2、准客户准备买保险的准客户——加大促成力度犹豫不决的准客户——通过送台历,建立专业的服务形象认识很久,但是一直没谈过保险的准客户——进入保险话题台历可根据客户家庭成员、朋友、同事等个性化需求制作

练话术:从约访、拜访、回访强化自身专业技能,为客户提供优质服务同时,切入开门红产品余先生: 新的一年快到了,我们公司特别推出70周年司庆VIP客户回馈活动:我们会为VIP客户私人定制精美的个性化台历,可以将您还有家人的照片做个整理然后精装成一本台历,一年过去了,这还是一年的相册,您看什么时间有空,我给您详细介绍下,周二还是周六?话术参考:产品切入话术参考开门红产品销售逻辑开门红,是客户享受财富的机遇!更是业务队伍提升收入的盛宴!无论如何,你都应该有自己的拓客绝招!


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