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事前对客户的投入及事后赠送礼品都会有助于提升客户转介绍的意愿。服务营销衔接训练课程备注：11服务营销衔接训练课程1、面访场景2、保单整理场景3、联谊活动场景4、E锦囊获客场景（选修）5、常见的异议处理备注：12面访服务场...
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触点服务 一触即发 (下），服务营销衔接训练课程，服务营销衔接训练课程给付型险种兼具长期储蓄和风险保障功能，近年发展迅速，客户给付服务需求增多良好给付客户经营为老客户加保、转介绍的重要渠道良好给付客户经营可化解前期销售环...
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客户：恩，请进，客户经理：（寒暄赞美）您住的小区环境很安静，也很干净，真羡慕，提示：面访内容可以根据实际情况加入三讲、送E锦囊、介绍活动等备注：13续期收费的服务触点客户经理：为了答谢您对我工作的支持，我可以邀请您参加我...
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随意打断别 人的话。或微笑点头， 表示理解。一个阶段谈 话结束后，适当 回复对刚才谈话 的意见，如： “你刚才的意思 或理解是….”三、接触的技巧问客户感兴趣的话题，关心他的近况专心倾听，做忠实的听众尽可能让对方多说话接...
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有效预防如果有一天，疾病真的发展到了重疾的阶段，其实也不用过度焦虑，我们还有第三道防火墙——三级预防。现在医疗技术很先进，只要我们能够接受规范的治疗，重大疾病是可以得到有效控制的。什么是规范的治疗呢？一是指医疗资源，专业...
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常态化的疾病；因为大量的人产生肺纤维化，并且症状不可逆，所以未来会有大量的人需要进行肺移植；并发症：以非典为例，可见肺部疾病带来的并发症影响重大。而新冠的影响比非典严重得多！未来的健康险：保费会怎样变化？责任会怎样变化？...
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衬衣：领口与袖口保持洁净。扣上风纪扣，不要挽袖子。质地、款式与颜色与其他服饰相匹配，并符合自己的年龄、身份和公司的个性。领带：端正整洁，不歪不皱。质地、款式与颜色与其他服饰匹配，符合自己的年龄、身份和公司的个性。不宜过分...
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新人心理培训，团队要发展首先要留人，留人稳心理促行销，培训新人篇你为何选择寿险生涯？4.前期作业用心的学、努力的做、请求协助！5.晚自习报喜不报忧6.心理调适①习惯被拒绝（西方人拒绝次数7～8次，成功1次；东方人拒绝次数...
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货币(M0)余额6.8万亿元，增长8.1%。超发的货币却并未流向该去的地方备注：17资金在虚拟经济中追逐高收益资金醉心于加杠杆的房地产炒作，超发的货币到底去了哪里备注：182017年上半年，中国经济在聚力做一件事——去杠...
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压力越小，收益越大，未来越有保障。子女规划——刚性需求备注：18以后说不定有更好的产品吧？保险有个特点：第一、不要跟以前的产品比，孩子还没有出生，有用吗？第二、不要跟以后的产品比，以后孩子就长大了，有用吗？所以说买保险现...
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停止对于购房者：基本停止国企央企：国资委明令禁止涉足楼市，雄安新区：打压房价，房产税：呼之欲出，一但推出，楼市需求下降，租购同权：学区房、近医院房屋购买必要性降低，去杠杆影响2备注：2020/9/6备注：98挤压社会存量...
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常实用的功能。某同业产品轻症赔5次，重疾赔6次，保费是金福的80%。2细致阐述优势14年保障升级附加轻症；18年金佑升级重疾种类；19年乐享老客户转换新版；20年老产品扩展新冠肺炎；4月金福老客户保障升级；一等价钱一等货...
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【讲师讲授】在面谈过程中，首先要学会聆听，而并不是一味的讲。其次就是要学会赞美他人，因为每个人都是希望得到赞美的，但是赞美是需要发自内心的肯定他人，我们需要善于发现他人的优点，而不是为了完成任务。这种赞美不是阿谀奉承，不...
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年金保险的功能和意义，年金险指的是以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔给付生存保险金的人身保险。年金险可以买给自己也可以保障他人，给付期限可以是定期的，如教育金，也可以是终身的，如养老保险。年金险的功用，年...
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处理您放心，我不会纠缠和打扰到您的朋友，我只是让您的朋友了解家庭财务和保障规划，买不买没有关系，等他们有需要时再联系我即可。（动作：拿出小册子准备记录）通用结尾话术备注：【关键点】讲师要让学员明白，一定要以轻松的心态、愉...
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可以享受到更多的基本法利益。备注：9为什么要销售年金－从成交以及服务角度1、很多年金产品不需要健康告知，或者即使告知，也会比健康险的核保宽松很多。2、健康险会有很多人，因为年龄、身体等原因最终无法购买，那么他的风险怎么对...
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十分钟，没完成1000字文稿的学员，可以利用这个时间继续完善模压文稿。针对目标客户进行文稿书写，选择关键特征展开文稿。文章重点部分是利益演示，通过丰富的形容词和感性描述，让客户虚拟感受都利益，重点是能打动对方。 操作说明...
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**保险成立于1996年，集团总部位于北京。我们公司的董事长是王梓木先生，他曾经是国家经贸委综合司副司长，并于1995年主持全司工作，他的夫人是央视曾经的著名电视节目主持人敬一丹女士，他们是各自行业的领军人物。讲公司的脚...
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根据胶片内容讲解FABE具体的含义1、F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特点，是描述商品的款式、技术参数、配置； 特点，是有形的，这意味着它可以被看到、尝...
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请问你看是1、根据你与老客户的关系，可要求老客户直接打电话现场转介绍或要求老客户给转介绍 客户发微信为你做个推荐；2、准备好个人自我推荐的信息内容，教给老客户三句话：我给你介绍一位资深的家庭理财规划师，她非常专业、可以科...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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