合理运用三角图做为客户做资金分析，通过正确的观念引导，从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置.财富的功能性决定家庭必须配置保险！  保险最大的功能就是确定性！三角图的核心——保险的确定性备注：0.35%这么低的收益，你都接受，为什么不接受我们2.5%的国寿福？如果讲收益，大家都讲收益，如果讲功能，都讲功能；请问您的家里，有冰箱和空调吗？同样是制冷，为啥还不要购买不同的产品呢？-功能不同。所以，银行解决的是现在的钱，保险解决的是未来的钱；保险解决的是100%概率的养老+100%概率的教育+72.18%概率的医疗费用问题！保险的一定性和确定的功能。①100%概率，养老：我们每一个人都会慢慢变老。

老就有一问题，我们赚钱会越来越少，但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么？就是你有没有一笔确定持续的养老金，保证无论未来如何，你一辈不愁养老的钱。② 100%概率，教育：可怜天下父母心，为人父母总是希望子女未来成材，不希望孩子输在起跑线上，所以教育的钱我们都会规划一下。③ 72.18%概率，医疗：还有一笔最大的钱就是医疗。根据世界卫生组织的调查，人的一生中患重大疾病的概率高达72%，现在按的物价，重大疾病支出大概平均35-50万。但我们很多人都没有把这个钱规划好，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。那国家如何帮助老百姓规划这些钱的呢？

那就是用保险！有社保，有商保！第二笔钱：未来的钱（一定的钱）但是我们中国人有时很少考虑未来的钱那未来需要什么钱呢？其实人生有三大必须的支出。①安全。没有哪一种金融机构的理财产品具有像保险一样的安全性，因为有保险法/合同法/民法等相关法律共同来保证保险合同的履行，在资产规划上具有独特的法律属性。保险最大的好处是什么呢？②保险最大的特点是确定性。比如说，X先生，你们夫妻俩。

女的55岁、男的60岁退休，你有没有考虑过退休后还有那么多的钱维持生活品质不会下降，这是第一个问题。第二个，小孩子读书。你用什么方法能确定下来你小孩子上未来四年大学深造的钱，现在平均花费50万（我小孩子读书我知道），用什么形式现在就可以确定下来？保险合同的形式就可以确定到，投入的越多，以合同的形式确定得就越多，至少最起码的基本学费可以准备好。③保险不是死钱，也可以灵活。着急用钱的时候，你不用求任何人，也不用抵押，到中国人寿就可以从保单中借出钱来。当然借款额度要根据保单价值来定，但保单的使用是也可以很灵活的。画图讲逻辑备注：我们还有最后一笔钱：闲钱闲钱我们拿来做什么呢？投资！我们都知道。

投资最大的好处就是赚到更多的钱，但是同时带来一个最大的问题就是风险性高。我们为什么把闲钱放在最后，是因为首先要确保是不是有现钱花，解决日常生活所需，同时（用保险）又解决了未来养老、教育和医疗的钱，没有后顾之忧了，剩下的拿去投资，哪里收益高就投哪里，风险高些咱也不怕。这就是我们所说的科学家庭理财观。安全/稳定/灵活养老/教育/医疗，安全/确定/灵活，保险证券练习要求演练时间：20分钟演练方式：纸质版练习演练要求：每一名学员在标准“练习纸”上抄写“逻辑流程图”要求有图有逻辑，严格书写，图表要有顺序标号，逻辑要求按顺序书写，逻辑流程图，演练时间：20分钟，演练方式：上台演练演练要求：选取1-2名学员上台进行画图演练要求边画边讲解，台下安排人员，利用演练人员手机进行摄录。