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八图讲保险一科学财富观三角图17页.pptx

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合理运用三角图做为客户做资金分析,通过正确的观念引导,从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置.财富的功能性决定家庭必须配置保险!  保险最大的功能就是确定性!三角图的核心——保险的确定性备注:0.35%这么低的收益,你都接受,为什么不接受我们2.5%的国寿福?如果讲收益,大家都讲收益,如果讲功能,都讲功能;请问您的家里,有冰箱和空调吗?同样是制冷,为啥还不要购买不同的产品呢?-功能不同。所以,银行解决的是现在的钱,保险解决的是未来的钱;保险解决的是100%概率的养老+100%概率的教育+72.18%概率的医疗费用问题!保险的一定性和确定的功能。①100%概率,养老:我们每一个人都会慢慢变老

老就有一问题,我们赚钱会越来越少,但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么?就是你有没有一笔确定持续的养老金,保证无论未来如何,你一辈不愁养老的钱。② 100%概率,教育:可怜天下父母心,为人父母总是希望子女未来成材,不希望孩子输在起跑线上,所以教育的钱我们都会规划一下。③ 72.18%概率,医疗:还有一笔最大的钱就是医疗。根据世界卫生组织的调查,人的一生中患重大疾病的概率高达72%,现在按的物价,重大疾病支出大概平均35-50万。但我们很多人都没有把这个钱规划好,辛辛苦苦几十年,一病回到解放前。那国家如何帮助老百姓规划这些钱的呢?

那就是用保险!有社保,有商保!第二笔钱:未来的钱(一定的钱)但是我们中国人有时很少考虑未来的钱那未来需要什么钱呢?其实人生有三大必须的支出。①安全。没有哪一种金融机构的理财产品具有像保险一样的安全性,因为有保险法/合同法/民法等相关法律共同来保证保险合同的履行,在资产规划上具有独特的法律属性。保险最大的好处是什么呢?②保险最大的特点是确定性。比如说,X先生,你们夫妻俩

女的55岁、男的60岁退休,你有没有考虑过退休后还有那么多的钱维持生活品质不会下降,这是第一个问题。第二个,小孩子读书。你用什么方法能确定下来你小孩子上未来四年大学深造的钱,现在平均花费50万(我小孩子读书我知道),用什么形式现在就可以确定下来?保险合同的形式就可以确定到,投入的越多,以合同的形式确定得就越多,至少最起码的基本学费可以准备好。③保险不是死钱,也可以灵活。着急用钱的时候,你不用求任何人,也不用抵押,到中国人寿就可以从保单中借出钱来。当然借款额度要根据保单价值来定,但保单的使用是也可以很灵活的。画图讲逻辑备注:我们还有最后一笔钱:闲钱闲钱我们拿来做什么呢?投资!我们都知道

投资最大的好处就是赚到更多的钱,但是同时带来一个最大的问题就是风险性高。我们为什么把闲钱放在最后,是因为首先要确保是不是有现钱花,解决日常生活所需,同时(用保险)又解决了未来养老、教育和医疗的钱,没有后顾之忧了,剩下的拿去投资,哪里收益高就投哪里,风险高些咱也不怕。这就是我们所说的科学家庭理财观。安全/稳定/灵活养老/教育/医疗安全/确定/灵活保险证券练习要求演练时间:20分钟演练方式:纸质版练习演练要求:每一名学员在标准“练习纸”上抄写“逻辑流程图”要求有图有逻辑,严格书写图表要有顺序标号,逻辑要求按顺序书写逻辑流程图演练时间:20分钟演练方式:上台演练演练要求:选取1-2名学员上台进行画图演练要求边画边讲解台下安排人员,利用演练人员手机进行摄录


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