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保险产品培训技巧18页.pptx

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保险产品培训技巧作为保险销售人员,对保险产品的熟练是最基础的要求,在保险产品培训中会出现各种各样的问题,在学习产品中也会出现困难,出现 本末倒置的情况!所以掌握保险产品培训技巧对保险经营至关重要。培训过程中的常见情况老师讲的听不懂,所以学不会老师讲的很好,听懂了,但是学不会老师讲的很好,也学会了,但是回去就忘了听懂了,也学会记住了,但是在客户那边就不会讲了口述的方式学校式教育模拟式培训实践式培训你知道这些区别所带来的效果吗?角色扮演式教学是导师组织学员以模拟演练的方式,将销售及管理活动中遇到的某种情景再现的教学活动。

“一对一”或“一对多” 的模拟演练方式模压训练是一套系统的人才训练体系,像高规格车间模压生产高标准部件一样,从市场的需求和变化出发,源源不断地通过磨炼关键意识和技能的手段“制造”出“高抗压、高能力、高绩效”的三高人才。训练流程由繁到简的写作流程教会团队用一种语言逻辑,去销售所有产品!角色扮演的步骤步骤一:确定内容步骤二:分配角色步骤三:熟悉话术步骤四:角色演练销售实作类、人力发展类、团队辅导类、其他A、受训者;B.配合者;C.观察者步骤五:演练示范步骤六:总结点评换位思考,感悟角色心理及时反馈,把握点评原则、帮助受训者树立信心熟悉流程、把控时间、全身心投入准备脚本,反复练习备注

14模压训练——FABE模压训练核心要点备注:15“FABE”是什么?FABE是一种逻辑,解决了产品的讲解流程问题!!特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当业务人员对他们之间的关系了解得非常清晰,运用得非常熟练后,就会有充分的理由让顾客购买产品。为什么要买这个产品?它是什么?因为(F-产品的特点)这个产品有什么用?它可以(A-功能、优势)……这个产品对我有什么好处?对您而言(B-好处、利益)……这是真的吗?你看,这是证据、权威的(E-证据)…….


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