八图讲保险（三）v型与尊严图晨会加油站系列训练，V型图回顾V型图是针对客户“有社保”异议处理的有效工具，在“六图讲保险”系列里有过详细的讲述。在这里，我们来回顾一下V型图的内容，以便更好的和尊严图配合，激发客户需求。① 陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”型）。② 这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。③ 起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。④ 起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。社保住院“V”型图总瞰，V型的运用流程（1/4）备注。

授课时间：2分钟?讲师回顾V型图讲授的社保医疗与商保全部逻辑，方便学员理清图示与逻辑之间的关联，有一个整体的印象。备注：⑤ 我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。⑥ 您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远通过这个图您也可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。

因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。如果保险将保障补齐，保证尊严！备注：社保的医疗报销，除掉起付线的部分和自费的部分，以及自付的部分和封顶的部分。最终的报销的比例只有55%，剩下的45%需要我们自己负责。假如医疗费用需要三十万，自己承担45%，差不多需要13万，那您觉得一般的人怎么解决这笔钱呢？相信大部分的老百姓首先会拿自己的积蓄去填补这笔医疗费用。然后就是向亲戚、家人借钱，再者就是向其他人借钱，比如现在的轻松筹等等，通过各种渠道筹到这笔医疗费。借钱就会涉及到一个问题，什么问题呢？尊严问题。中国人是最要面子的，但是在家人的生死面前，面子重要还是家人的命重要。问您一个问题：人会不会老？

老了会不会生病？生病要不要花钱？花自己的钱还是别人的钱好？怎么花别人的钱？如果涉及的医疗费用能够在社保报完之后报剩下的所有的费用，而且给到您一年最高报销额度为605万，您觉得好还是不好？自己的储蓄填补找自己家人借钱，找其它人借钱，人会不会老老了会不会生病生病要不要花钱，花自己的钱还是别人的钱好怎么花别人的钱，练习要求演练时间：20分钟演练方式：纸质版练习演练要求：每一名学员在标准“练习纸”上抄写“逻辑流程图”要求有图有逻辑，严格书写，图表要有顺序标号，逻辑要求按顺序书写。