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八图讲保险三V型与尊严图18页.pptx

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八图讲保险(三)v型与尊严图晨会加油站系列训练V型图回顾V型图是针对客户“有社保”异议处理的有效工具,在“六图讲保险”系列里有过详细的讲述。在这里,我们来回顾一下V型图的内容,以便更好的和尊严图配合,激发客户需求。① 陈先生,您好,社保住院报销就好比这个图(画“V”型)。② 这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担(画起付线)。③ 起付线以上的部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线,封顶线以上部分同样要自己负担(画封顶线)。④ 起付线以上,封顶线以下部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例)。社保住院“V”型图总瞰V型的运用流程(1/4)备注

授课时间:2分钟?讲师回顾V型图讲授的社保医疗与商保全部逻辑,方便学员理清图示与逻辑之间的关联,有一个整体的印象。备注:⑤ 我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分也需要自己承担(画自费部分)。⑥ 您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包(图阴影),我把它涂成阴影,那白色部分就是可报部分,您看,阴影部分远通过这个图您也可看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保,而不是包”。

因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。如果保险将保障补齐,保证尊严!备注:社保的医疗报销,除掉起付线的部分和自费的部分,以及自付的部分和封顶的部分。最终的报销的比例只有55%,剩下的45%需要我们自己负责。假如医疗费用需要三十万,自己承担45%,差不多需要13万,那您觉得一般的人怎么解决这笔钱呢?相信大部分的老百姓首先会拿自己的积蓄去填补这笔医疗费用。然后就是向亲戚、家人借钱,再者就是向其他人借钱,比如现在的轻松筹等等,通过各种渠道筹到这笔医疗费。借钱就会涉及到一个问题,什么问题呢?尊严问题。中国人是最要面子的,但是在家人的生死面前,面子重要还是家人的命重要。问您一个问题:人会不会老?

老了会不会生病?生病要不要花钱?花自己的钱还是别人的钱好?怎么花别人的钱?如果涉及的医疗费用能够在社保报完之后报剩下的所有的费用,而且给到您一年最高报销额度为605万,您觉得好还是不好?自己的储蓄填补找自己家人借钱找其它人借钱人会不会老老了会不会生病生病要不要花钱花自己的钱还是别人的钱好怎么花别人的钱练习要求演练时间:20分钟演练方式:纸质版练习演练要求:每一名学员在标准“练习纸”上抄写“逻辑流程图”要求有图有逻辑,严格书写图表要有顺序标号,逻辑要求按顺序书写


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