建立信任：王姐上次您我们的医保通旗舰版买的福临门，**作为世界500强，彰显大爱，也是积极履行社会责任，针对新冠病毒肺炎，医保通取消了观察期限制、医保费用限制、定点医院限制、自费药限制；（探寻需求）另外为了更 好的满足新老客户的健康需求，我们公司推出了涵盖155种疾病、轻、中、重症可豁免保费的健康险，同时还提供就医绿色通道，这个产品现在卖得非常的好，我微信发介绍给你看下，一会我再给你电话， 详细和您说，买不买没有关系，多了解下总没有坏处！（推送微信文案后5分钟拨打电话）4.这是20种中症的明细，可以获得每次25万，相当于50%的基本保额，终身最多2次的赔付，且后期没有交完的保费也不用再交了，其他保障依然保障终身。产品计划书讲解逻辑【促成带入】另外现在购买，我们还提供就医绿色通道服务，这份健康计划您都听明白了吗？您是为自己建立30万还是50万的健康保障？

5. 这是100种重大疾病的种类明细，您会看到不仅包括了银保监会定义高发的25种重疾，同时公司还扩展了75种重疾，重疾可以赔6次，将占重疾理赔85%以上的6种高发重疾分散到4组中，大大提升多次给付概率，真正为客户考虑！如果没有罹患疾病离开的话，会有50万的身故保险金留给下一代，实现“有病治病、没病传承”的功能。产品计划书讲解逻辑6.同时，为了保障用户权益，彰显**大爱，医疗险针对新冠肺炎取消了观察期限制、医保费用限制、定点医院限制、自费药限制，投保即享保障权益。医保通支持最高400万保额的医疗赔付，包括每年200万一般医疗、200万重疾医疗、100万质子重离子、200万抗癌特效药。产品条款讲解逻辑这款产品65周岁以下均可投保配置保险产品都会有10天的犹豫期， 你看，具体条款约定在这里有体现。

这款产品的等待期很短，只有90天，产品条款讲解逻辑，这款产品是可以保 障您终身的，确保 您无后顾之忧具体保险额度在您的保险合同上明确写明了您看，这是我和您提到的这款产品有 关豁免保费方面的相关规定备注：交多少、保多少、怎么保，特殊时期多用线上沟通，群聊精讲（有逻辑 突出两袋内），单个细讲（结合用户痛点和需求）配合二次电话、微信语音五、计划书呈现促成的意义成交是销售的最终目的，不做促成的动作，就不会完成销售,促成率的提升是对营销技能最大的体现。提高促成率是对销售人员整个销售流程的 肯定，是珍惜客户资源的表现。备注：线上展业神器 足不出户把单签，扫码获取，操作指引促成的本质：帮助客户下决。

从客户聊天态度捕捉促成时机 从客户的提问把握促成切入点五、促成签单当客户主动提出问题时，怎么样办理交费手续呢？我还需要提供哪些资料吗？如果我改变主意，不想买了呢？如果以后有事，直接找你吗？客户了解他人购买情况时当客户把话题集中在某一具体保障 或具体优点或缺点时。当客户行为、态度有所改变时赞同某个观点 产生同理心，打开分享的资料 有数据记录，互动频次多 对某个内容很敏感，参加线上活动之后表现兴奋和高兴反对意见逐渐减少时客户态度明朗、明显赞同时，客户对你的敬业精神赞赏时，促成时机比促成技巧重要得多，促成时机促成话术危机之时，我们更应该未雨绸缪保护自己和家人，现在购买即可享受保障。您看您是买30万还是50万保额？