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活动量自我管理安排名单记录含备注43页.pptx

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  • 更新时间:2021-01-24
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QQ截图20210124085919.jpg

填写当日拜访情况,特别注意拜访量是否足够,以及备注栏是否填写完整必须勾选重点关注每日新增,预约下次拜访日直接填入那一天的拜访记录里,每周至少3-5个《工作日志》的填写-每日记录备注:讲师讲授《工作日志》的使用方法,每天、每周、每月如何使用呢,比如每天要记录早会的内容要点和心得体会,下面填写今日新增准主顾的信息,右边填写今日的拜访记录,要检查每项是否详细填写,特别是备注栏。填写的过程中要注意,填写完整、拜访量充足、每日有新增、备注是否详细填写、预约下次拜访日。最后才给主管进行批阅。每周最少15访,送3份计划书,成交1单《工作日志》的周使用方法,一周的工作盘点

包括活动量盘点(拜访客户数、产说会到场客户数、送出计划书份数、新增准主顾名单数、增员面谈人数、交费送训人数),目标达成盘点(本周业绩达成情况、本周新增上岗人数);盘点后根据达成情况进行周总结,周工作亮点、尚需改进地方,为下周工作设立目标。最后,是主管进行批阅。与月初目标作对比,计算达成率,除了关注保费和件数的达成,还要注意活动量的达成总结当月工作,以结果为导向,并填写下月计划,开启新一轮《工作日志》的填写《工作日志》的填写-月末总结每月最少60访,送12份计划书,成交4单《工作日志》的月使用方法,每月初要设定月度目标,月度的业绩目标及增员目标,在月度结束后要填写实际达成盘点,包括月度的业绩达成及增员达成。

检视每周工作达成情况、月工作达成情况、拜访60表、重要纪念日客户名单数量是否充足,最后写月度工作总结,包括工作的亮点、尚需改进的地方、下月度的目标的设定等。最后,主管批阅,给予建议意见。发现心态/习惯问题的症状比例-查“质”现产品/技能问题的症状活动量管理报表备注:讲师讲授周活动量管理报表:我们会填两个部分:标准的数据,对标行业标准周数据,看实际活动“量”,发现是心态、习惯问题的症状,解释15:10:5:3:1。标准的比例,看“质”,看各个环节的转换率,了解是知识/技巧问题的症状。(注:约访10人和每周15访并不冲突,每周15访中包括销售约访和增员约访)一位新业务员的周经营数据如下,请分析下他/她的活动量有什么问题课堂练习时间

6分钟请学员每人分析下这位新员工的周经营数据有什么问题,讲师给3分钟进行分析,最后再请2-3位学员进行分享。数据分析需要有标准参照周标准(国际平均标准)1、从源头开始,名单就不够,导致后面的数据都不够2、成功邀约的比例40%,低于66%的经验值,邀约的技能有待提高3、销售面谈到成交面谈的转化,成交面谈到成交的转化,均低于经验值,由于数据样本小,所以可能是转化的技术有待提高,偶然因素的影响也非常大。4、结论:提高源头数量,然后参加相关技能培训或研讨做好活动量管理,养成良好工作习惯!备注:讲师讲授讲师总结,访量定江山,要做好活动量管理

养成良好的工作习惯,必定能够迈向成功!43课程回顾活动安排客户名单活动记录备注:操作要点:我们接下来一起回顾一下本堂课程的核心内容,活动量管理包括活动安排、客户名单、活动记录,做好活动量管理,养成良好的习惯,才能迈向寿险行业的成功。


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