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通过本课程的学习，掌握接触面谈的转换技巧，学会运用发问技巧转到保险话题，通过现场演练巩固技能，提高日常话题转换效率。所谓专业化，是指在一定的流程和步骤下，高效率、高品质地完成既定目标。专业化销售流程概述1.从寒暄赞美转换...
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所谓专业化，是指在一定的流程和步骤下，高效率、高品质地完成既定目标。专业化销售流程概述，建立良好印象：阐述寿险的意义与功用，让客户相信寿险、公司和业务员，获取信息了解需求：收集客户资料，并协助客户找出其寿险需求及额度，以...
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通过本课程的学习，掌握专业化销售流程中约访的具体步骤，并在熟练掌握约访话术的前提下，通过现场演练巩固技能，提高约访效率。1.客户基本资料及与推荐人关系情况2.选择预约合适的洽谈场所3.约访步骤及话术充分演练，自我准备，不...
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通过本课程的学习，了解产品基础知识的相关内容，初步熟悉公司目前在售的产品，顺利通过考试并把所学知识灵活运用于以后的销售中。投保人是指与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。被保险人是指其财产或人身受保...
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通过本课程的学习，了解保险基础知识的相关内容，掌握保险法相关条款，顺利通过考试并把所学知识灵活运用于以后的工作中。1、含义：某种事件发生的不确定性（实务中，指某种损失的不确定性）按风险标的：财产风险、人身风险、责任风险、...
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2010-2020，家庭关键重要选择时刻，哪些与钱（应急备用金）有关？2010年，工作调任，异地（内蒙）任职——租房费用，退租损失2011年，工作再次调任，回到北京——租房费用，退租损失，2012年，转换工作，在家休息2...
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在被保险人生存期间，保险公司定期地向其给付约定的生存金的保险。 诞生初衷：预防长寿情况下养老金不足的风险。明白是什么、才知道怎么卖年金保险的类别：1）按支付条件分：分为生存年金和确定年金 生存年金：生存——生存年金；死亡...
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今天你和客户见面，他把宾利的钥匙放在桌子上，B开头的，你也把比亚迪的钥匙放在桌上。你会发现，他比你有钱，比你有见识，甚至学历还比你高，关键是人家还长得比你帅，比你美，请问你们两个聊什么？销售面谈谈什么？备注：4专业差异...
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我们为什么要做需求分析？很多人往往意识不到自己的需求所在客户从我们手上买去的，是他们需要的产品，而不是我们推销的产品，站在客户的立场去分析客户的需求，是减轻业务员促成压力的关键，以需求为导向的面谈，站在客户角度思考问题，...
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产品思维是每个人的底层能力在网络上有一堂卖的很好的微课叫《产品思维30讲》里面开篇点题就讲到：其实产品思维是每一个的底层能力，因为我们每一个人就是一个产品，都有属性，我们怎么去打造和运营我们自己这个产品，怎么呈现我们自己...
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2003年，梅女士在离世前的最后一个月，考虑到覃金美（梅母）不善理财且有挥霍的习惯，以家人为受益人设立了一个家族信托。香港富豪许世勋去世，420亿遗产不留独子一毛2018年12月7日，香港传奇商业大亨许世勋（香港船王许爱...
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【课程目标】通过对国寿发展历程、辉煌成就、发展前景、企业文化理念、综合金融、扶贫抗疫等的了解，全面认识国寿的实力，提升对公司的认知和信心。【授课技巧】讲授、提问、视频【教学工具】投影仪、笔记本电脑时间分配：1分钟，通过行...
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备注：【课程名称】递送保单及转介绍【授课时间】90分钟【授课对象】参加创业启航班的销售人员【课程目标】让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客...
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满足新人的成长需求，提升新人的销售技能；合理运用三三训练法，提高学员的综合能力；有效进行活动量管理，养成良好的工作习惯。课程设计衔训产品课程设置的重要性，衔接训练是“谈恋爱”，决定双方能否开花结果你的产品课程是如何安排、...
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备注：【课程名称】客户的价值【课程时长】2课时（讲授2课时，发布2课时）【授课对象】创业签约班新人【课程目标】通过对本课程的讲授，是学员深入了解客户经营的重要性，从而为学员注入客户开拓和客户服务经营的意识。【授课技巧】讲...
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世界上只有两件事是不可避免的,那就是税收和死亡。——本杰明·富兰克林范冰冰风险案例，引发中国税务问题的导火索?降低企业负担，提高富人税收，缩小贫富差距，维护社会稳定，税收调控方向，数据1：2019.1.15： 国新办发布...
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企业债务也有可能成为你的个人债务，企业高管多为家族成员，管理制度不清晰导致资金外流，左兜右兜要分清家业企业要隔离“前朝”和“后宫”紧相连，牵一发而动全身，资产代持工具是一把双刃剑，事先做好防护网资产代持，财务混同企业债务...
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婚姻是什么，婚姻是一道方程式，最理想的得数是幸福大于痛苦；最糟糕的得数是痛苦大于幸福；最普遍的得数是幸福等于痛苦。?婚姻是一座桥，相依相拥走上桥头时是青年；手牵着手走在桥上时是中年；相互搀扶走下桥时是老年。所有人对婚姻的...
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备注：近日，北京市海淀区人民法院发出一则公告，宣称其已经受理闫肃的妻子和女儿起诉闫肃儿子闫宇财产继承案，原告闫肃的妻女不满他遗嘱中的财产分配比例，要求法院重新对闫肃的音乐著作财产权重新分配，目前中国音乐著作权协会已经停止...
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保险销售就这么回事儿，备注：【课程名称】保险销售就这么回事儿【课程时长】3课时【授课对象】签约班学员【课程目标】本次课程通过客户购买心理的分析，让学员认识销售，树立对保险销售的正确认知，初步学习寿险专业化销售流程。【授课...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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