突破障碍、培养自己的自信，勤学苦练、提高自己的口才，《销售行动自我检查指导表》

突破障碍、培养自己的自信，突破障碍、培养自己的自信，突破销售的最大障碍，害怕和恐惧，我们为什么会害怕？怕被拒绝，怕客户嘲笑自己，破解害怕的方法之一，做一个对陌生人感兴趣的人，破解害怕的方法之二做一个对自己充满自信的人突破障碍、培养自己的自信

牢记：自信则人信之，成功的销售者，首先是善于把自己推销给客户，培养坚定的自信心，是我们迈向成功的第一步，相信公司、相信产品、相信自己胜任销售工作突破障碍、培养自己的自信如何培养自信心？ 注意“扬长避短”客观、全面地评价自己，发挥优势 克服“畏难情绪”，乐观，正确对待自卑感和畏惧心理 坚持“心理训练”，充满激情、自我对话、自我激励，突破障碍、培养自己的自信，勤学苦练、提高自己的口才《销售行动自我检查指导表》，突破障碍、培养自己的自信勤学苦练、提高自己的口才 如何让自己的讲话有震撼力？1、收集素材，注意收集一些有价值的素材：俚语、警句、格言、笑话、新闻……平时多看书、多看报、多学习；掌握相关行业知识和市场动态信息；了解客户感兴趣的各类知识、素材。 勤学苦练、提高自己的口才 如何让自己的讲话有震撼力？2、总结提炼，把自己想说的话写下来，开始也许有近千字，提炼压缩，变成几百字，再压缩，变成几十个字。坚持联系，每一次改变，你都会得到新的收获……话不是随意说的，只有经过系统组织、整理，才会产生震撼力！，突破障碍、培养自己的自信，勤学苦练、提高自己的口才《销售行动自我检查指导表》，突破障碍、培养自己的自信《销售行动自我检查指导表》拜访（接待）前的准备，电话营销、使用电话做拜访预约，要领是否正确？对于本公司和公司开发的产品是否具备充分的认识？对于拜访(接待)的客户及其公司、业务是否深入了解？对于市场情报、竞争对手是否有一定的认识和准备，是否准备好了销售道具？（反省实操中是否忽视运用）出发(接待)前是否做好了整装、形象塑造的准备？拜访客户是否做好提前出发安排，以免迟到？见面时是否以爽朗的态度、精神饱满地与客户打招呼？与客户交换名片的技巧是否正确无误？是否能够和客户侃侃而谈地介绍自己和公司？是否能够适应客户的类型，适时谈些缓和场面的话题？是否能够看准恰当的时机谈到拟推销的产品？是否能够用标准的说词正确介绍公司的产品？是否能够有效运用宣传资料或销售道具进行生动解说？《销售行动自我检查指导表》 拜访（接待）前的准备23 客户是否有延迟付款的意思？应变处理措施是否得当？是否做到了及时的售后回访和服务？客户是否满意，《销售行动自我检查指导表》 一、拜访（接待）前的准备类别，对于客户的报修、抱怨，是否迅速、正确地予以处理？是否了解公司的经营方针和销售部门的营销目标？是否能够依据公司下达的目标制定自己的行动计划？每月是否按计划努力工作，并注意根据市场及时调整？是否做到有效运用时间，确保每天的行动卓有成效？每日是否详实地填写工作记录，并上交销售工作日报，是否注意主动学习、经常收集市场情报，并加以整理？感谢聆听