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销售无处不在七步成诗全面支持42页.pptx

  • 更新时间:2021-11-22
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销售如此简单,教学目标:通过提问引发学员对于销售的思考教学方式:提问教学流程及要点:1.互动:通过对学员进行提问激发学员兴趣,引发学员对于销售的思考。课程背景资料:无我最爱的美食是:我推荐它的理由是:我觉得你会喜欢它的理由是:你愿意去品尝一下吗?

任务:向班里的一位同学推荐美食,小游戏:推荐美食教学目标:通过游戏感知销售的一般流程,教学方式:游戏,教学流程及要点:1.互动:通过游戏进行课程引入:选择一名学员,由他来推荐美食,让在座学员感受销售及销售的流程(1)选择积极主动、善于表达的学员,有助于更好的展现推荐美食的过程 (2)让学员在班级中根据易接近程度选择容易推荐的对象(3)提示学员按照幻灯片上提示的要点来组织语言,总结:成功推荐美食的因素有哪些?

教学目标:通过游戏,试着寻找销售的技巧包含哪些教学方式:提问、讲授教学流程及要点:

1. 提问:引发学员思考,回味感知销售的过程,2.讲授:通过总结成功推荐美食的因素有哪些,让学员感到:销售就是找到合适的对象,符合对方需求,激发欲望。医生销售自己的医术,商人销售自己的商品,影视明星销售自己的才艺外交官销售自己的政治观点,而婴儿通过销售哭声来换回奶水……什么是销售 所以,各行各业各人都在销售!一个认知:人生无处不销售销售是无时不有工作生活在销售销售是无处不在,什么是销售保险:销售的是幸福生活的保障,保险销售是销售的一种,教学目标:保险也是一种销售,保险也符合销售的共性特征1.讲授:通过对销售的思考与理解,点出保险也是一种销售,并且是可以有章可循的。它销售的是对人的保障,对家人的责任,对美好生活的期许,保险本质上是一份契约,即保险合同,用户买了保险之后,一旦发生风险,保险公司会赔你一笔确定的钱!防止生活被改变,为我们幸福生活保驾护航!人们往往不会主动购买保险,主要是因为:保险销售的是未来,销售的是承诺。保险商品是无形的产品,难以给客户直观的,即时的感受 所以,保险销售需要专业化销售流程!保险需要专业化销售教学目标:让学员理解为什么保险需教学方式:讲授,教学流程及要点:1.讲授:人们往往不会主动购买保险的原因,告知学员保险必须要专业化销售。(1)强调保险的功用,肯定保险的好处;(2)阐明保险的无形特性(产品自身特性决定),让客户难以对保险有强烈的期待及购买欲望,所以保险销售需要专业化销售流程。辅助资料:无课程背景资料:无,02.销售七步成诗,专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化,达到一定目的,并以专业不断支配行动,进而养成的专业销售习惯。专业化销售流程的定义1、专业化销售流程全景图分为7个步骤,环环相扣,是一个闭环。2、每一步流程都有明确的核心和任务,通过标准化执行,都会得到具体的成果。找到和开拓优质准客户,提高销售效率营销员的职业生涯由客户的数量和质量决定对于保险工作而言:专业化销售流程—筛选客户持续保持一定数量的准客户是营销制胜的关键!


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