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互联网时代的营销思维销售从专业做起顺应需求价值服务46页.pptx

  • 更新时间:2021-11-22
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以产品为手段,以用户量赚取资本——共享单车,以需求延伸服务,把客户需求做到细分——滴滴打车互联网的成功案例,羊毛出在猪身上,狗来买单。互联网时代颠覆性商业模式,实物是手段,用户是资产。互联网时代的认知与观念,人是商业的入口人脉即资产,人的需求远大于企业和产品,思考:在这时代更迭、创新颠覆的年代里,天变了、时代变了、客户变了、人性也变了,一切都变了。而我们经营客户方法和销售思维是否要改变?销售的本质:弱产品  强关系(客户经营与服务)管理的本质:管过程而不是管结果(管访量)

销售的本质:弱产品 强关系,强关系:亲戚朋友(信任)中关系:熟人介绍(信用背书)

弱关系:陌生人(经营)客户关系做的好,销售不用天天跑。管理学之父德鲁克有一句经典名言:“企业的唯一目的就是创造顾客”这句话放在保险销售上更加贴切。紧握旧地图,发现不了新大陆,固守旧思维,找不到明天的太阳!有大魄才有大力,万物凋谢之日,也是万物复苏之时!世 界 在 变 ,保险销售也要变销售从专业做起,保险条款上一些承保的疾病比如:冠心病,搭桥,下支架,及脑梗心梗前世今生,你认识你自己吗?什么是血压?血液在血管内流动时对血管壁产生的侧压,它是推动血液在血管里流动的动力。什么是高压和低压?心脏收缩时动脉内的压力最高,此时的压力称为收缩压,即高压;心脏舒张时动脉弹性回缩产生的压力,称为舒张压,即低压。人体的血液成分一般是指白细胞总数超过了正常值范围的最高线。升高的原因有:病理性的升高、感染、炎症等,也有生理性的升高。什么叫做”血象高” ?血常规:红细胞、血红蛋白、白细胞、血小板等;肝功:丙氨酸氨基转移酶、天门冬氨酸氨基转移酶、谷氨酰转移酶、碱性磷酸酶;肾功:肌酐、尿素氮、尿酸;
血脂:总胆固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇。抽血化验常规指标:总胆固醇(TC) 正常范围在2.8-5.69mmol/L。增高:甲状腺机能亢进、阿狄森病、肝硬化、长期营养不良。甘油三酯(血清) 正常范围在(0.56-1.7)mmol/L。增高:高脂蛋白血症、肥胖症、动脉硬化症、痛风、甲状腺机能低下、糖尿病、妊娠等。降低:甲状腺机能亢进,慢性肾上腺功能不全、脑垂体功能低下、肝硬化。高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C) 正常范围大约在1.00mmol/L。它的影响因素有很多,比如年龄、性别、饮食、肥胖、饮酒与吸烟、运动、药物等。低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C) 正常范围低于3.12mmol/L。高脂血症患者LDL-C的治疗目标是在2.6mmol/L以下。增高:常见于家族性高胆固醇血症、II a型高脂蛋白血症等。血脂指标分析血糖参考值及一般诊断标准,另:轻度糖尿病:7.0~8.4mmoi/L;中度糖尿病:8.4~10.1mmoi/L; 重度糖尿病:大于10.11mmoi/L。诊断条件 静脉-全血,正常参考值 - 空腹 3.9~6.1正常参考值 - 餐后两小时,7.8 以下,糖尿病 - 空腹 6.1 以上,糖尿病 - 餐后两小时 10以上糖耐受量受损 - 空腹 小于6.1,糖耐受量受损 - 餐后两小时 6.7~10.0空腹血糖受损 - 空腹5.6~6.1,空腹血糖受损 - 餐后两小时 6.7 以下,轻度糖尿病:7.0~8.4mmoi/L;中度糖尿病:8.4~10.1mmoi/L; 重度糖尿病:大于10.11mmoi/L。糖尿病 - 餐后两小时

糖耐受量受损 - 空腹 小于6.1糖耐受量受损 - 餐后两小时 6.7~10.0空腹血糖受损 - 空腹 5.6~6.1空腹血糖受损 - 餐后两小时 6.7 以下


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