以产品为手段，以用户量赚取资本——共享单车，以需求延伸服务，把客户需求做到细分——滴滴打车互联网的成功案例，羊毛出在猪身上，狗来买单。互联网时代颠覆性商业模式，实物是手段，用户是资产。互联网时代的认知与观念，人是商业的入口人脉即资产，人的需求远大于企业和产品，思考：在这时代更迭、创新颠覆的年代里，天变了、时代变了、客户变了、人性也变了，一切都变了。而我们经营客户方法和销售思维是否要改变？销售的本质：弱产品  强关系（客户经营与服务）管理的本质：管过程而不是管结果(管访量)

销售的本质：弱产品 强关系，强关系：亲戚朋友（信任）中关系：熟人介绍（信用背书）

弱关系：陌生人（经营）客户关系做的好，销售不用天天跑。管理学之父德鲁克有一句经典名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”这句话放在保险销售上更加贴切。紧握旧地图，发现不了新大陆，固守旧思维，找不到明天的太阳！有大魄才有大力，万物凋谢之日，也是万物复苏之时！世 界 在 变 ，保险销售也要变销售从专业做起，保险条款上一些承保的疾病比如：冠心病，搭桥，下支架，及脑梗心梗前世今生，你认识你自己吗？什么是血压？血液在血管内流动时对血管壁产生的侧压，它是推动血液在血管里流动的动力。什么是高压和低压？心脏收缩时动脉内的压力最高，此时的压力称为收缩压，即高压；心脏舒张时动脉弹性回缩产生的压力，称为舒张压，即低压。人体的血液成分一般是指白细胞总数超过了正常值范围的最高线。升高的原因有：病理性的升高、感染、炎症等，也有生理性的升高。什么叫做”血象高” ？血常规：红细胞、血红蛋白、白细胞、血小板等；肝功：丙氨酸氨基转移酶、天门冬氨酸氨基转移酶、谷氨酰转移酶、碱性磷酸酶；肾功：肌酐、尿素氮、尿酸；
血脂：总胆固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇。抽血化验常规指标：总胆固醇（TC） 正常范围在2.8-5.69mmol/L。增高：甲状腺机能亢进、阿狄森病、肝硬化、长期营养不良。甘油三酯（血清） 正常范围在(0.56-1.7)mmol/L。增高：高脂蛋白血症、肥胖症、动脉硬化症、痛风、甲状腺机能低下、糖尿病、妊娠等。降低：甲状腺机能亢进，慢性肾上腺功能不全、脑垂体功能低下、肝硬化。高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C） 正常范围大约在1.00mmol/L。它的影响因素有很多，比如年龄、性别、饮食、肥胖、饮酒与吸烟、运动、药物等。低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C） 正常范围低于3.12mmol/L。高脂血症患者LDL-C的治疗目标是在2.6mmol/L以下。增高：常见于家族性高胆固醇血症、II a型高脂蛋白血症等。血脂指标分析血糖参考值及一般诊断标准，另：轻度糖尿病：7.0~8.4mmoi/L；中度糖尿病：8.4~10.1mmoi/L； 重度糖尿病：大于10.11mmoi/L。诊断条件 静脉-全血，正常参考值 - 空腹 3.9~6.1正常参考值 - 餐后两小时，7.8 以下，糖尿病 - 空腹 6.1 以上，糖尿病 - 餐后两小时 10以上糖耐受量受损 - 空腹 小于6.1，糖耐受量受损 - 餐后两小时 6.7~10.0空腹血糖受损 - 空腹5.6~6.1，空腹血糖受损 - 餐后两小时 6.7 以下，轻度糖尿病：7.0~8.4mmoi/L；中度糖尿病：8.4~10.1mmoi/L； 重度糖尿病：大于10.11mmoi/L。糖尿病 - 餐后两小时

糖耐受量受损 - 空腹 小于6.1糖耐受量受损 - 餐后两小时 6.7~10.0空腹血糖受损 - 空腹 5.6~6.1空腹血糖受损 - 餐后两小时 6.7 以下