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售后服务没有终点（二），要求退保客户的应对办法很多人都有买完东西后悔的心理， 投保客户也不例外。保险作为—种特殊的商品，短时间内看不到利益，于是很多客户稍微遇到一点风吹草动，便产生退保的念头。这时候保险销售员要抱着—颗平...
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面对保险，我们的客户......拒绝是人的天性！所有的销售过程中都会有拒绝产生，要以平常心去面对客户的拒绝。什么是异议？异议是在销售过程中客户提出的不认同、质疑或拒绝。异议处理定义，异议产生原因（一）思考：客户产生异议的...
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骗人的不是保险，是我们的观念，我们必须开宗明义：虽然，中国的保费收入已经超过3万亿，保险给付支出已经突破1万亿，年交保费几十万、上百万的客户越来越多，千万甚至过亿的保单也已经出现，但是在网络上，在保险专栏的评论区里，说保...
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在接触过程中，客户不认同保险的价值、不愿与你谈保险，乃至不愿见面； 在行销过程中，客户总是有所顾虑，难以下定购买决心； 成交后，客户又心生悔意，希望解除这份合约……在寿险营销从业之路上，想必许多从业人员都遇过上述情形。面...
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财富管理新时代如何进行家庭风险管理，构建家庭财富保护屏障，现代中国家庭和财富人士面临的风险更加多样化，可以概括为“人的风险”和“财的风险”，具体可包括人身风险、健康风险、婚姻风险、债务风险、税务风险、传承风险等。要构建家...
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近期，关于“如何提高三孩生育意愿”的话题引发了网友热议——“蜜糖炖雪梨”持反对意见：作为女性，我反对！现在工作压力这么大，我不想因为生孩子与社会脱轨，一个就够了。“我是abby”持支持意见：我们农村的很多家庭都是2、3个...
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以客户需求为导向重塑销售逻辑和流程——2022增额终身寿营销新攻略，低价值区 低收入区 红海市场，纯推销、健康医疗险、人海，高价值区 高收入区 蓝海市场服务营销、年金增寿+退休、优增，2022你的认知在哪里，你的财富就在...
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通过视频来找问题，让大家回忆五步骤，并从中发现问题；训练的流程-PESOS重温训练五步骤以及操作的要领，案例示范标准视频示范或者现场示范，形象了训练结构，更加容易掌握所学内容和技巧。演练与反馈，通过本课程的学习使学员熟练...
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1.促成（10分钟）2.异议处理（10分钟）3.促成及异议处理的沟通逻辑（40分钟）1.了解促成和异议处理的技巧，2.掌握促成及异议处理的沟通逻辑，首先我们进入第一环节，保单检视服务的定义，促成是通过生动有效的语言和肢体...
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1.寿险生涯从缘故开始（15分钟）2.缘故销售的心理特征分析（15分钟）3.缘故客户约访与面谈流程（60分钟）1.了解开拓缘故客户的意义和缘故销售的心理特征2.学习并掌握缘故客户的约访与面谈流程，缘故客户约访与面谈流程，...
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年金五年内不再有返还，万能账户不再免费；2017：134号文（规范产品开发设计行为）回首这些年我们得经历……备注：2017：134号文（规范产品开发设计行为）2019：182号文（调整责任准备金评估利率）2021：新老定...
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【授课技巧】讲授、提问、演练、举例【课程目标】通过本课程的学习，使学员了解作为一名新时代职业化国寿新人内在职业素质、技能等要求以及外在职业形象、礼仪的重要性，从而学习规范的职业化养成路径，并运用到工作中。【教学工具】投影...
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保额销售四步法，帮客户节约钱，其实是低估客户的购买实力他不在你这里买够，未来就会去别人那里买重疾险销售，四大误区，只顾治疗，不算细账，必须发生的康复期费用往往被忽略，只顾眼前，不顾未来，通胀造成物价上涨，重疾发生率造成保...
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保险核心沟通逻辑，核心定义：财富池是一个动态的，寻找客户财务风险点的需求分析工具。核心要点：带领客户去绘制他的财富池，寻找他的财务风险点。许多人将财富池单纯作为家庭财富风险点的梳理工具，结果造成了给客户上课一样的结果。其...
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资产配置铁三角，同一个产品，不可能同时满足高安全性、高流动性、高收益三个标准，最多只能同时满足两个。不可能既要、还要、又要，基石层：应急/备用钱、风险防范基金保值层：收益稳定、风险低，用以未来子女教育、养老及未来生活所需...
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优选重疾险五大维度优选重疾险五大维度，优选重疾险主要有5个维度，分别为保障指数、价格指数、公司实力、投保灵活度和增值服务。按照重要程度给予相应的权重指数进行综合测评。保障指数是所有维度最重要也是最复杂的部分，在产品的重要...
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许多人结婚前都会先买房，这可是件大事，但你或许不知道，就算房产证写上你的名字房子也不一定属于你，当房产证上只有一个人的名字时，房产证上写着两个人的名字时新《婚姻法》规定，新《婚姻法》规定1、不管婚前婚后，如果由父母出资买...
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上班几十年，每个月的工资都要拿一部分出来交社保。对于每一个缴纳社保的职工来说，最终的目的无非都是看病时候能少花钱，以及退休之后每个月都能稳定领取一笔养老金。然而，人生总是充满着意外，有些人可能来不及享受社保带来的好处就不...
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长期利率的锁定低利率时代，你的钱可选的渠道不多，本金安全的渠道更少，目前：存款，国债，保险（不包含投资连接保险）是本金安全的低风险理财类型。增额终身寿具有安全和锁定利率两大特性：长期利率的锁定，保险行业预定利率变化历史如...
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【授课方式】讲授、研讨、分享【授课目标】清晰认知自我潜能、了解习惯、想法和选择对自己的重要性、感受中信保诚人寿的独特魅力【注意事项】老师需有SAV的授课经验【所需工具】PPT、讲师手册、学员手册课程目标，理解全险保障的好...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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