增额终身寿险的痛点、爽点、买点、误区，增额终身寿是以储蓄为功能：现金价值刚性成长；可以部分退保领取现金价值从而实现教育、养老功能；锁定收益、确定的实现远期财富目标并兼具财富传承功能；生存、身故利益的控制权集于投保人一人的终身险。洞察卖好增寿的痛点和爽点，那么要想卖好增寿，我们就需要分析客户在钱这个问题上他有什么矛盾、痛点，了解增寿的爽点。普遍情况是：客户只肯买保障，不愿意买增寿；觉得对客户帮助不大，不如加保重疾；我的客户没有钱，所以卖不出去⋯⋯一个矛盾最大的矛盾就是现在通货膨胀比较高、银行定期利率比较低，客户拿着钱会贬值、投出去会亏损。三个痛点，中常家庭有三个痛点：钱不值钱、钱存不下来、在赚钱的过程中可能存在人身的风险。

五个爽点增寿的5个爽点：保本增值的、保证收益的、终身复利的锁定、安全的、坚固灵活的。增寿成功的销售核心是找到，客户需求并提供解决方案，认知升级——营销增寿 就是带着伙伴们提升认知、分析需求、找到痛点、通过场景模拟打通一整套逻辑体系，从而促进增额终身寿产能提升。增寿成功的销售核心不是带着产品从关系去出发跟客户滔滔不绝的讲话术，而是找到客户需求并找到解决方案。一步步的去分析“我的客户在哪里？他为什么买？为什么找我买？”。导入三个话题，利率下行怎么讲？资产新规怎么讲？新闻数据怎么讲？未来财富板块的三个风口深度老龄化，创一代的财富传承中国家庭实物资产向金融资产的转换，四个实战场景，90后客户切强制储蓄。

80后客户切子女教育70后客户切养老规划，60后客户切财富传承，四个时期讲透增寿的核心买点 ，储蓄期：解决客户存不住钱的问题，返还期：养成良好理财情况，又快又多，从复利开始，增值期：防止收益中断或磨损机会期：保单贷款和部分领取带来的资产流动性，增额终身寿的几个误区，第一个误区是眼里只有收益，之后就只会去比较不同产品之间，到底谁收益更高？因为谈到储蓄险或者理财，很多第一反应总是绕不开收益。可以理解，这是一种思维上的惯性。在但是在增额终身寿面前，这是一个非常典型的误区。为什么这么说？首先你一定要想清楚一件事情，增额终身寿这个产品。

它不是让你发财的。对你最大的价值在于针对你中长期的财务目标，比如养老金、教育金去帮你锁定一个长期相对稳健的收益，去对抗利率下行的风险。所以，它最大的价值在于安全和稳定。很多收益排在前列的产品，现金价值虽然不同，非常少的差距其实非常小。你会发现总共交了100万的总保费，可能20年后，它们现金价值差距才两三千块钱。所以千万不要为了捡芝麻而丢了西瓜，仅仅是为了一点点收益，而忽视掉可能更加重要的功能。

第二个误区是过于看重回本速度。我们知道增额终身寿期的现金价值是低于已交保费的。所以很多人会特别在意回本到底快不快？在很多销售渠道，也会把产品的回本速度当作一个主要的卖点。为什么说，这也是一个误区呢？你还是要回归到买产品的初心。就是它一定是解决你某个中长期的资金规划。如果这笔资金，你确实三到五年就有很大可能要用到，那你要好好想想如果选增额终身寿这个工具是否用对了。或者至少应该做一个分配。其实，短期需要保持灵活的资金，千万不要放进来。因为有一些产品在设计上特别讨巧，它会把回本速度设计得很快，然后在中后期现金价值增长的很慢。如果你只是为了满足回本快，这个看起来可能只是心理上的一个伪需求，到后面发现，即便回本了，你也不会立马把钱取出来用。等到别等到别人后期的现金价值。超过你的时候，你就傻眼了。