2030331,保险企业家,保险企业家/ 2030331 / 分布解析 /努力成为,如何成为保险企业家,什么是2030331,2030331分步解析,争做保险企业家,如何成为保险企业家,我们的梦想:想在这个行业干成什么样?如何实现,金牌保险代理人,带着更多的人把产品卖出去,有自己的团队,有自己的事业打造自我品牌把产品卖出去。有稳定的客户量
有稳定的成交率,做绩优人员,有一份较高的收入,让家人生活优越,有稳定收入,把更多的产品卖出去。持续的客源,高效的成交有自己的团队,经营自己的事业带着更多的人创收如何实现日常接触,影响力中心,自我经营1)平时与客户多接触,多活动,关系的培养必不可少; 2)客户经营的工作需要做在日常,不能等到业绩冲刺时才想起来找客户;3)越是重要的客户越不要急于销售,需要通过多重接触和沟通建立信任;1)重点培养有人脉且有影响力的人,让他成为我的贵人及影响力中心;2)充分运用客户资源,让客户帮客户解决问题,我成为他们不可或缺的媒介。
3)结交更多的生意人,联合合作伙伴,互为影响力中心;1)优秀的人才能吸引优的2)有兴趣爱好的人与同好的客户群更容易沟通、促成;3)勤能补拙,多开口勤联系比不开口不联系的收获更多;4)建立自己的品牌,跟每个身边的朋友分享自己成功的喜悦。通过针对团队绩优人员进行面对面采访沟通,总结得出以下几点:
每一位大咖都有自己的个性特征,比如家庭背景、比如学历、比如过往行业的经历、比如技能特长等等,这些时常让新人在学习大咖的时候感觉力不从心。如果我们可以提炼大咖们的成功的共性,再简化成业务员可以复制的流程,就可以帮助更多的人打开梦想之门。我们经常听大咖的精彩分享,备受鼓舞,却很难复制他们的成功。或者,我们自己已有通向成功的方法,积极分享,却很难教会别人。
成功是否可复制,如何成为保险企业家什么是20303312030331分步解析,争做保险企业家,什么是2030331“20 30 3 3 1”(可复制的客户经营模式)“2030331”是一套经过实践证明的、行之有效的、可持续发展的客户经营新模式。通过标准化流程,助力业务员与客户建立信任、管理认知、改变行为,经营客户;通过打造影响力中心,建立持续稳定的客源及高效成交,培养绩优;通过引导投入,促进自主经营,经营团队。
每月见面服务30位客户,服务递送,扫码评价,赠险激活,不谈保险每月带客户参加3次加温活动,趣味活动,理念沟通,情感交流,不主动销售,每位代理人培养3个影响力中心,筛选培养,聘任荣誉,职责明确,绩优必备,每月参与1场促成平台,个人平台集体平台,公司平台,邀约前充分沟通每月收入的20%,投入客户经营,公司投入个人投入
全程投入,前提认知“20 30 3 3 1”主流程图,见面服务,加温活动,影响力中心,促成平台,费用投入成交费用,投入费用投入,筛选+培养,聘任+职责+荣誉。如何成为保险企业家,什么是2030331,2030331分步解析,争做保险企业家,客户分类服务,关注VIP客户,客户级别不同,服务时服务准备不同(普通客户、银卡金卡、铂金卡分类经营),服务 特别简单且特别重要的事,大道至简,坚持制胜30-面见服务,变换季节主题,提升见面频次:季节性的服务,春夏秋冬各不相同(苹果、西瓜、玉米、冬枣等等)个性客户服务,贴合客户喜好:性别不同服务不同(男士送黄金、女士送护肤品等)。
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