年金三大内涵价值——“强制储蓄”实操训练，强制储蓄沟通逻辑回顾25岁财富自由的故事，时间的成本解决，什么时候攒1-3-6法则，年金三大内涵价值——“强制储蓄”实操训练，第一步：解决客户说没钱“存”的问题，收入 C 支出 = 储蓄收入 C 储蓄 = 支出“存”多少，“存”哪里？改变错误的储蓄方法，才能“存”钱。抛出问题：您想“存”钱吗？是没钱可“存”，“存”不下钱，还是“存”不住钱？找出问题：1、赚钱能力没问题，是用错存钱方法，现在很多人习惯“收入-支持=储蓄”，平时花了很多不该花，或可花可不花的钱。您未来收入会持续提升，如果不改变存钱方式，未来也很难存下钱。因为赚的越多，花的越多，可能十年后存款余额都没变化。

2、把钱放错了帐户，例如支付宝、余额保。这些叫看得见的钱，按照人性，这些钱是很容易被花掉的。解决问题：所以，改变储蓄习惯很重要，应是“收入-储蓄=支出”，每个月发工资先把“存”下来的那部分剥离出来，然后剩下再去花。同时要找一个没有太多灵活性、不让你轻易看到，但是他却客观存在不用你操心，还会慢慢长大的帐户。第二步：解决客户说不急、年金收益不高的问题讲解示范：导入话题：这世界赚钱几种方式：第一种人生钱，第二种机会生钱，第三种钱生钱找出问题：1、大家都希望钱生钱，你就必须有第一桶金，学会储蓄。

2、（25岁1000万梦想）难道没有10%利率，普通人就不用“存”钱吗？不管利率多高，多“存”多得少“存”少得不“存”没有。3、实现财富自由三个因素“本金X利率X时间=1000万”，利率是客观因素无法控制，但什么时候开始“存”“存”多少是自己可以决定的。4）但时间只会越变越小，当时间变小，你“存”入的本金就要越大，才能实现同样的结果。5）如果你感觉你没有更多的钱可以结余出来，那你一定要抓住时间这个变量。

解决问题：所以时间在财富积累过程中是非常重要的，当我们控制了时间就会有效控制了成本，所以要学会“存”，而且马上“存”。如果放在单利帐户里面，1年利息5万、10年50万、30年后本金加利息是250万；如果放复利帐户，同样30年时间是400万。两者相差了150万。所以要学会智慧“存”钱。2）我们做任何投资都像养孩子一样，一定有投入期、成长期、享受期。现在您通过10年投入、因为要交10年保费。这时您还年轻，还有工作能力，能继续赚钱和储蓄，所以帐户不要轻易动。要给充足的成长期，时间越长，成长越快，等到退休享受期使用。

解决问题：所以，此刻是你人生最年轻的时刻，不要犹豫，赶紧做，否则成长期就会缩短，讲解示范：导入话题：同样的钱，放在不同的帐户，经过一样的时间，效果是不同的找出问题：1、同样100万本金，假设百分百保本、百分百安全，未来收益都是保证5%的话，第三步：解决客户保费来源的问题，讲解示范：导入话题：财务规划是要遵循一套科学方法的，找出问题：1、根据财务“1-3-6法则”每个人只要有收入都要分成三份：60%消费，含吃喝拉撒、房贷，子教等；10%做风险规划，购买车险人身险等；30%做投资理财，就是要储蓄，要分短/中/长期，灵活/暂时不灵活，低/高收益，分账户管理。2）你能赚钱的时候就要学会“存”钱，保证自己是一个有钱人，现在有钱、明天有钱、以后也有钱。3）除了现在已经赚到的钱要规划，未来应赚未赚的钱也要规划（如稳定的租金、投资所得等）。