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保险合同当事人订立保险合同及在保险合同有效期内，应依法向对方提供足以影响对方做出订约与履约决定的全部实质性重要事实，同时绝对信守合同订立的约定与承诺。否则，受到损害的一方，按民事立法规定可以此为由宣布合同无效，或解除合同...
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第三章 保险合同，含义：保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议，双方的权利和义务，保险合同的定义，保险合同是一种有偿合同，保险合同是保障合同，保险合同是有条件的双务合同，保险合同是附合合同，保险合同是射幸合同...
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法律角度——合同行为，定义：是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保...
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第一章 风险与风险管理，风险的含义，风险是指某种事件发生的不确定性，广义：风险 盈利 损失，保险原理与实务：风险 损失的不确定 ，风险的构成要素，风险因素，风险事故，损失，风险因素，含义：风险因素是指促使某一特定风险事故...
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2017年关键词：清醒、清晰、扎根，三天放下保费目标，三天放下发展口号，静下心，多交流，多领悟，查找自己的短板，向专业扎根，向下扎根！，规划自己的2017（仅有三个季度），规划自己的未来三年路！CONTENTS，Chap...
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收入才是寿险从业者最关心的，这是一个发展空间大、收入高晋升快的爱心事业，是广东国寿投入额外的专项资源，专为有冲劲、有理想、有人脉的优秀人才打造的国寿企业家创业计划。只要你加入我们公司，成为保险销售代理商，即可发展自己的事...
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社保，因为我国现代化时间较短且人口基数较大，因此，社保只能提供基本的保障——“保而不包”。中国社保的特点，小家庭得不到大家族的支援，单位福利减少，竞争增加，事实派：城镇居民人均消费支出11931元，增长6.7%，事实派：...
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张姐，非常恭喜您获得本次参与“寻找20年前的你--2017客户服务节”（可替换）活动的资格，这是本次的邀请函，您这边收好，我们这次的活动的时间是X月X日上/下午X点开始，您一定要在XX点之前到达会场，迟到无法入场，您此次...
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为什么有了医保还需要商业医疗保险？什么是社保社会保险是指国家通过立法强制实行的，由劳动者、企业(雇主)或社区、以及国家三方共同筹资，建立保险基金，对劳动者因年老、工伤、疾病、生育、残废、失业、死亡等原因丧失劳动能力或暂时...
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第一步：恭喜客户，目的：拉近与客户距离，打消客户疑虑，建立轻松良好的关系。话术：××先生（女士），首先恭喜您获得了一份全面的保障，为世界500强企业的客户之一。我今天来是将您投保的××计划的保单送给您，第二步：重申客户已...
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预防人生可能面临的经济风险，劳动收入大于支出（风险），投资收入大于支出（风险），保险收入大于支出（不败之地），真正的富裕是当保险收入足于支付消费收入的时候，对财富的各种焦虑（包括财富的传承）不复存在，人生实现真正意义的财...
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拿着照片拜访老客户，和客户浏览之前旅游时后的时光，引起客户的兴趣，在客户兴奋的时候切入保险。“这次这么开心，下次有机会我们还一起出去玩。说真的，我要谢谢你，对我这么信任，我告诉你啊，你上次买的那个保险真的没有了。”“是吗...
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标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。因此标准普尔家庭资产象限图是被公认为最合理、最稳健的家庭资产配比方式。标准普尔家庭的四个账户,标准普尔家庭资产象限...
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专业化销售流程回顾，销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个循环，而其中的销售面谈和成交面谈是促成签单关键，接下来，通过几个步骤就能让您轻松与客户面谈。第一步：买对需求——保什么？1. 使客户认同...
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在寿险事业的起步阶段，有3个不可或缺的基本目标——目标，转正，增员，入职即入钻，快速达成，转正标准，转正即增员，而作为1号计划主管，除了完成上述3个目标，我们还特有三个阶段的目标及荣誉！见证荣誉之路！寿险营销最基本的工作...
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需求确认的意义，需求确认的方法，需求确认的关键步骤，需求确认现场演练，需求确认的关键点，让准客户对话题产生兴趣，需求确认的有效方法，感性描述，直观，容易引起共鸣和认同，深度提问，直接，容易找到所需的答案，感性描述，理性描...
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客户先生，我们每个人都希望实现人生的各种愿望，您说是吗？能否请问您一下，您希望实现的人生愿望包括哪几个方面呢？人生愿望与三阶段五问题的衔接，人生愿望成功与否是要取决于规划目标的实现程度。如果人生不同阶段设定的目标都能从容...
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Demand需求确认—财富保障，需求导向3D面谈法系列课程，目的：掌握需求确认的关键步骤和方法，目标：明晰需求确认财富保障篇的关键步骤，过程：50分钟，要领：理念、方法、工具、演练，收获：熟练运用心愿之树的九大提问句型，...
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为了保障您家人的幸福生活，在不影响生活品质的情况下，您计划多少的预算来实现这个愿望呢？要求转介绍，在客户情绪（认同度）达到高点时寻求转介绍，总结谈话内容，约定下次见面时间，我们来总结一下：我说的对吗？给您量身定做这样一份...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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