从社保切入商业保险，您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，社保只是保，而不是包。因此购买一部分商业保险作为补充，来到人保以后，我也了解到很多有价值的理念。老郝您看这个图。这是我们的一生（画1线），要保证“品质的养老生活” （画2线）它好比要安然地欣赏山顶的风景，我们希望60岁到达山顶（标注60岁）。您现在到退休还有***年，但一生有多长无法预测（标注年龄？）。我们一直都在为过上更好的生活而打拼，现在至60岁是赚钱的黄金期，收入会随着经验和能力不断增加（画3线），但是从退休开始进入养老期，收入必定会大幅减少（画4线），也就是说我们只能用***年赚的钱来养自己一辈子，您说是吗？

退休之后我们的收入就主要来自三方面（标注5）：储蓄、社保和儿女给的钱。要花费储蓄的地方很多，社保不够维持现在的生活水平、儿女不啃老都不错了，您认同吗？所以老郝，要保证高品质的养老生活，如果现在开始准备，好比爬30度的坡，轻轻松松；再过5年开始准备（标注再过5年） ，好比爬45度的坡（画6线），这条路就要陡些，我们就必须全神贯注，努力攀登。如果再过10年（标注再过10年） ，那将是一座60度的陡坡（画7线），此时爬起来已经力不从心。而对于有些人来说，可能竭尽全力也爬不上去了。总之，要想60岁以后生活得轻松自在（画8线），只有在年轻时，把收入中一小部分对未来养老进行规划，这样既可保证老年生活无忧，又能为孩子减轻负担，您说不是更好？客户经理：×先生，您看，刚才我们已经对您的医保和养老保险作了全面的分析，也分析了您将来所存在的资金缺口，相信您不会对这些缺口视而不见吧。我想如果我说，商业保险是弥补您的这些缺口的理想方式，您一定不信，毕竟您对我们的商业保险了解得还不多。您能给我一点时间，向您简要地介绍我们的险种好吗？

客户经理：×先生，您看我刚才作的社保缺口分析，您是否满意？您说现在还不想投保     商业险，可见您也已经打心底里认为商业保险是弥补社保缺口的好方式了。商业保险是迟买不如早买……年轻时有得买，年老时想买也许还没得买。您现在早一天购买，就会早一天拥有保障；您现在购买，在费率上还会比将来便宜得多。下次我给您带一份建议书来，给您讲解相关的投保利益，好吗？客户经理：×先生，通常我们讲，一分钱一分货……刚才您也看到了，社保养老保险个人交费  比例虽然不算多，但最终的养老金却不容乐观，是不能够维持您将来的生活品质的……而商业保险虽然全部由个人缴纳，但领取的绝对额度有保障……而且相对于您的回报，保费并不算多，您可以按照您的实际承受能力进行保费交纳，平摊到每一天，也许只是一包烟钱而已，对于您这样的收入来说，一定不会有问题。