批量获客技巧与客户经营，客户数量是保险事业成功的基础，积累大量的准客户是保险事业持续发展的保证，批量获客可以实现建立多个人脉圈，进而通过裂变获得源源不断的客户源，寿险经营三交原理。（一）批量获客的重要性，提问：你觉得批量获客的路径有哪些？ 图片来源于网络。（二）获客路径的分类，准客户开拓路径。（1）第一步：加入/创建圈子，具体方式：① 针对现有客户进行分类，根据不同类别创建相应圈子，例如老乡会、爱好群、妈妈群等；② 根据组织的活动创建活动圈，例如组织相关客养活动；③ 了解或寻找适合自己加入的现有圈子，例如住宅社区群、爱好群等；④ 通过老客户加入客户朋友圈，例如参与一些集体活动：唱K、打球等等；⑤ 通过微信等社交软件便于日常联络及活动召集。2. 批量获客的具体步骤，电话邀约的异议处理：1. 活动前-邀约。（二）客户经营活动的基本流程，目的：促进感情、认识新朋友，活动操作要领：（1）自我介绍（表达感谢）。（2）互相介绍（要求重点介绍住的地方，强调常联系）。（3）互动环节（拉近客户之间的距离，提升氛围，如：有奖问答、游戏）。（4）与不同的客户单独相处，让客户感受到关注，收集信息（新朋友不提保险，自己不主动讲）。

活动中-组织活动。（二）客户经营活动的基本流程，推荐游戏：泡泡糖游戏，游戏规则：1.主持人召集若干人上台，围成一圈；2.主持人站圆圈中间喊“泡泡糖”，参与者要回应“粘什么”，主持人指定身体的某个部位；3.然后主持人继续喊“泡泡糖”，参与者要回应“粘几个”，主持人指定数量，参与者迅速组成对应数量的小组并互相接触主持人说的部位，而没有找到同伴的人被淘汰出局，淘汰者可让其表演小节目；4.此游戏要注意，主持人喊出的身体部位要有一定的可实行性。适用范围：旅游、郊游、亲子活动、踏青等，有较空旷宽敞的场地，游戏目的：暖场破冰，拉近彼此之间的关系，游戏现场示范。（二）客户经营活动的基本流程，活动操作要领：（5）大量与客户朋友拍照，每个人都拍，返程后制作相册，（6）活动中注意细节：细心、用心、热心。

（7）“朋友关系”不要自降身份，将客户当上帝，应是朋友。（8）活动结束时：送客户小礼物（如：特产）,感觉“贴心”、“大方”。2. 活动中-组织活动。（二）客户经营活动的基本流程，活动组织中问题的解决方案。2. 活动中-组织活动。（二）客户经营活动的基本流程，自我总结：活动组织情况及效果，自我表现情况，费用支出；对参与活动的客户做进一步的分析并分类，整理客户资料，安排好回访跟进的时间；微信群上分享活动照片，持续炒作。3. 活动后-总结跟进。（二）客户经营活动的基本流程，当天 ，发感谢短信（群发&一对一），事后电话回访客户满意度，一周后送相册，人手一本（纸质版送客户，保存电子版），3. 活动后-回访，（二）客户经营活动的基本流程，本月规划内容。（1）计划加入或创建多少个圈子？。（2）计划组织多少场客户活动？（3）计划获得新准客户的数量？要求：本月最后一节课汇报规划内容完成情况。（三） 获客规划。感 谢 聆 听。