目标与习惯，目  录CONTENTS：目标的重要性，人生最重要的是有伟大的目标和达到伟大目标的决心。只要不失目标地继续努力，终将有成。 ——  歌德（德国伟大的文学家、杰出思想家）“抵达村庄实验”第一组结果：刚走两、三公里就有人叫苦，走了一半时就有人甚至坐  在路边不愿意走了，越往后走他们情绪越低落，由于方向错误，他们最终也没能抵达村子。曾经有人做过一个实验：分别组织三组人，在每组人了解的信息不一致的情况下，让他们达到一座十公里外的村子。第一组信息了解情况：不知道村子的方向，不知道路程有多远，只知道村庄的名字。抵达村庄实验，第二组信息了解情况：知道村庄的名字、方向和距离，但路边没有里程碑，他们只能凭借经验估计行程时间和距离。第二组结果：走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着往前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，有一部分人甚至放弃了，最终只有一少部分人抵达村子。

抵达村庄实验，第三组信息了解情况：知道村子的名字、方向和距离，而且公路上的每一公里都有里程碑。第三组结果：每缩短一公里，大家便有一阵快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快抵达了目的地。抵达村庄实验，正确的方向

清晰的目标，不断的检视，人要获取成功必须具备三个要素，缺一不可!目标的重要性，绩优，主管，我们的目标，月月开单，争做持续绩优，绩优，持续绩优是荣誉的体现，持续绩优是良好工作习惯的体现，持续绩优是熟练的销售技能的体现，我们的目标，争取早日晋升！1.最近一个考核期任职客户经理以上行销系列职级；2.个人月均FYC≥400元；3.同一营业组内所辖人力≥4人；4.本人及本组内的增员月均合计FYC≥2000元。晋升主任的标准，主管，我们的目标，卓越的人与平庸的人的关键区别在于习惯，好习惯是成功的保证。好习惯形成的三个阶段，一件事重复做21天就能养成习惯！重复做90天就能养成稳固的习惯！好习惯的养成。

新人三大习惯，习惯1:每天出勤、拜访，习惯2:每天随缘收集名单，习惯3:每天填写工作日志，坚持3项重要习惯，每天有固定的时间在做销售系统各个环节的事项，每天有计划的在做销售系统各个环节的事项，建立固定高效工作模式的3项重要习惯，本月规划内容。（1）计划加入或创建多少个圈子？（2）计划组织多少场客户活动？（3）计划获得新准客户的数量？《批量获客技巧与客户经营》课程作业，系统规范的制式培训助力你的成功！新人提升培训将帮助您进一步梳理销售流程，深入探讨销售的每一个环节，有效提高销售效率；帮助您调整心态，不断走向专业之路！！客户开拓，销售面谈之建立信任关系 销售面谈之发现客户需求，成交面谈之建议书说明、异议处理、促成， 优质服务赢得忠诚客户，新人提升，迈向成功，感 谢 聆 听。