某客户经理小艾2016年10月份共销售无忧人生20年期保单6件，总计保费21500元，其中7000元1件、5000元1件、4000元2件、1000元1件、500元1件。情况一：2017年10月份小艾按期收回了这6张保单第二年续期保费，则小艾可得续期利益如下，保单继续率：100%，第二年度服务津贴：21500×20% = 4300元，持续率奖金：4300×100% =4300元，续期利益合计：4300+4300= 8600元，与首佣相等哦！

情况二：2017年10月份小艾除1件5000元保单未收回外，其余保单均按期缴纳续期保费，则小艾可得续期利益如下，保单继续率：16500÷21500 = 76.7% (低于85%)，第二年度服务津贴：16500×20% = 3300元，持续率奖金：3300×0 = 0元，续期利益合计：3300 + 0 = 3300元，要做多少新无忧保单才能赚回来？5300元÷40% = 13250元，如果耐心引导客户按时缴费，就相当于多做13250元的业绩，何乐而不为呢？

优质服务的作用，持续率奖金计算是滚动的，一张保单可能毁了一年的继续率！适合推荐适量的人寿保险、意外险和健康医疗保险，经常检视夫妇的保额是否足够推荐养老保险计划，人生的任何时候，家庭成员发生伤残事故，都可以让客户购买一份高档次的医疗保险，并根据具体需求加保，不要忘记在客户的家庭中，还有客户的其他家庭成员，一位充满爱心和责任感的业务员还要帮助他们！