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讲自己，追求价值，其实您现在可能还不太了解保险，目前国家各大会议中提到的多方面政策都在大力支持保险行业的发展。2014年国务院专项颁布《新国十条》，进一步提出了加快保险行业发展的若干意见；2017年10月18日，**在十...
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毕业院校：北京外国语学院，职业背景： 国家健将级运动员，职位：广发银行国寿协同渠道经理。04第一部分 | 广发银行介绍，广发银行简， 广发银行成立于1988年，是国内首批组建的股份制商业银行之一。截止2015年末，广发银...
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客户开发与经营，成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识---卡耐基，原接触到的人不一定能成为你的客户，但是通过专业学习，对客户分阶段的加温和经营，最终一定能化成你的客户或给你带来客户。客户分类，集团客户，缘故客户，...
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专业化销售流程概述，每一个行业都能创造专业的工作者，20世纪初，美国福特公司正处于高速发展时期，一个个车间、一片片厂房迅速建成并投入使用。客户的订单快把福特公司销售处的办公室塞满了。每一辆刚刚下线的福特汽车都有许多人等着...
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一份拿着固定工资，稳定的医院工作，，一份早九晚五没有激情传统的销售工作，这时候我迷茫了，这种状态都不是我想要的。为什么选择保险行业，李克强：运用大病保险等多种制度 不让一个人患大病，全家都倒下，大学毕业以后，看到我师傅去...
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选择与人生，选择的重要性。1他们的选择。2 我的人生选择。3选择的重要性，出生，人生曲线图，面对不同年龄阶段与人生现状——我们应该如何规划人生、做出选择？，各行各业所有有成就的人都是有梦想更勇于改变的人，原新闻记者，摩拜...
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保险的意义与功用，我们的身体无病无伤吗？ 每年新学期开学之际，将学员按每1000 人为一组，每人发一把枪，每1000把枪中有3 把枪有子弹。游戏的规则是每人都必须用手中的枪对着自己的脑袋开一枪。即每1000 人中会有3 ...
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整理客户档案 ，体现认真负责的态度，能将销售动作前置，明确谁是准客户，明确的保险需求，把握签单的进程，把握展业的进度，不断提升销售效率，是快乐工作的基础，不整理客户档案，缺乏认真负责的态度，无法把握销售过程。是否整理客户...
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某客户经理小艾2016年10月份共销售无忧人生20年期保单6件，总计保费21500元，其中7000元1件、5000元1件、4000元2件、1000元1件、500元1件。情况一：2017年10月份小艾按期收回了这6张保单第...
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常用的促成方法，“您的这份保障计划在交费期内有一笔身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金……”“您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……”“您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您也是...
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客户异议：“听说买保险容易理赔难！”“除此之外，还有没有其他原因让您不考虑保险呢？其实啊，条款上客户的保障权益写得清清楚楚，保单也是具有法律效力的，保险公司是不会不赔的。况且我们公司对客户的服务承诺就是：信守合约，为您寻...
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销售面谈之发现客户需求，如何推测需求每个人都会有保险需求——家庭保障教育金养老金，应急金财务规划，五把金钥匙客户在不同的人生阶段，由于年龄、收入、家庭等因素，会有不同的保险需求，在很多情况下，这种需求是具有共性的。家庭成...
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销售面谈之建立信任关系，信任关系的作用，信任是建立良好人际关系的基础，信任是良人际关系的基础，信任关系是相信并敢于托付他人的一种感觉，即感觉能与他人和谐相感他人有足够的能力解决我们的问题、感觉他人的动机与我们的需求一致。...
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销售面谈之准客户，个性分析及应对策略。3准客户的来源，能够帮我们带来源源不断的客户，是持续进行销售工作的保证，是保证我们收入的重要前提，客户开拓是寿险销售最重要的一项工作，请以小组为单位进行分享：可以从哪些渠道获得准客户...
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新人提升，迈向成功，回首最初的梦想，思路决定出路，梦想决定未来，是否能抓住机会？今天的选择决定了明天的命运，您还记得最初来到人保寿险的梦想吗？建立团队，回首最初的梦想，个人成长，现在您的梦想都实现了吗？回首最初的梦想，行...
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训前说明，目 录CONTENTS，培训目的及意义，培训班组织，培训简介，培训班课表，早餐时间，07:00——08:00，上午课程，08:00——12:00 ，午餐休息，12:00——13:50 ，下午课程，14:00——...
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