需求导向式销售流程，环环相扣不跳过任何环节，每一个环节都是一次销售，始终让客户有愉快的感觉，异议处理渗透于每个环节，每一个环节都索取转介绍，客户的购买原因，漏斗原理，由顶部进入的是准客户，由底部出来的是客户，从顶部到底部，流失率为十分之九，收集客户资料，寻找购买点，设计解决方案，学习有关的技能知识，观察如何运用技能，尝试运用技能并及时获得反馈，将技能运用到实践当中，不断获得回馈。