目录：回顾专业化销售流程，与客户联系，取得见面机会的关键，约访的目的，见面

约访的准备及步骤，约访的准备，找一个合适的时间，找一个安静的地方，找一个轻松的心情，找一个见面的理由，约访的步骤，礼貌问候并自我介绍。

道明来意，“二择一”法确定见面时间，异议处理，要求见面，明确会面的日期、时间、地点，约访的准备及步骤，约访的要领，缘故客户的约访——不知道自己做保险，使用“是……还是……”二择一的封闭式提问，让客户选择见面时间，而不是决定见面还是不见面。

约访的要领，并非刻意为之，减轻客户压力，约访的要领，缘故客户的约访——知道自己做保险，放低姿态，寻求帮助，约访的要领，赞美，电话里不多做交流，借助工具、强势要求见面，约访的要领，约访的要领。

约访的要领，寻找轻松见面借口，减轻客户压力，赞美对方，减少对方拒绝借口，适度放低姿态，以请教、寻求帮助等名义，强势要求见面，电话里不多做细节沟通，见面才是目的，二择一的封闭式提问。

让客户选择见面时间，约访的要领，其他类型客户的约访逻辑，陌生客户的约访，其他类型客户的约访逻辑，转介绍客户的约访，其他类型客户的约访逻辑，其他类型客户的约访逻辑，公司资源名单客户的约访。

其他类型客户的约访逻辑，其他类型客户的约访逻辑。

目录：演练说明，演练方式：一对一演练，演练要求，按照逻辑演练，认真投入，观察者对演练过程进行点评，每轮10分钟，角色互换，演练注意事项，严格按电话约访的步骤进行，准客户给予适当拒绝，可以调整改进逻辑，示范说明。

缘故客户的约访——不知道自己做保险，示范说明，示范说明，缘故客户的约访——知道自己做保险，约访的要领，约访的要领，约访的要领，示范说明，一对一演练，演练点评，国寿优才——优才晋升营，方法逻辑用的妙，目标客户身边绕。