标题
- 标题
- 内容
推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见，企业顾问、光明使者、将带给客户快乐正确认识“销售”这一职业乞丐心理市场营销学、消费心理学、组织行为学销售的数量供过于求，质量供不应求，销售是一门综合学科社会80%人从事销售正确认识“销...
查看详细内容
课程安排备注：3课程主旨备注：4名单收集与名单优选盘点名单找到最牛的人见证你的成功备注：71、量体裁衣：找到最合适的人来参与活动1）清晰牛友画像，明确牛友的标准并找到真正的牛友2）谁是你心目中的牛友2、精准的牛友筛选，是...
查看详细内容
产品销售险种技巧，客户张先生从某公司业务员处购买了60万保额的人寿保险与50万重疾保险， 年交保费12000元，一次张先生在下班途中因意外受伤住院花费医疗费3200元， 因为客户没有投保意外伤害医疗保险， 所以没有得到保...
查看详细内容
备注：讲解时，请加入具体日期以便理解。另外，对于中韩特有的3天宽限期，也是体现中韩人性化的一点——对于客户来讲，我们所讲的60天的宽限期会成为他们概念里的“两个月”，遇到像7月8月这样都是大月的，极有可能会造成错过宽末，...
查看详细内容
增额终身寿险的营销定位变现灵活功能备注：5增额终身寿--储蓄功能增额终身寿险是一个以一定复利终身增长的保本、保息的储蓄账户。账户的现金价值以一定的复利增值, 随着时间的累积，现金价值不断增长，具有抗通胀的意义。增额终身寿...
查看详细内容
保险业务员如何做一名生活百事通3）了解和保险相关的其他知识投资理财方面的知识，比如租赁、期货、股票、基金、外汇、房地产等等。法律知识，特别是要精通税法，如所得税、赠予税、遗产税等等。医疗保健知识，如各种疾病的症状、所在城...
查看详细内容
D先生发现自己和太太是首要的保障对象，在一些重大风险，比如死亡，残疾和重大疾病上，都急需保障。于是D先生按照咱们介绍的保障方案，填写了一份家庭保障规划表备注：6进行保费测算调整保障方案①选择你需要的保险产品，②你或者家人...
查看详细内容
如何进行营业区督导，续期督导日常管理（1/2）续收清单发放（定时）续收进度播报激励方案设计、追踪（业务员杯子）月度、年度达成及差距，机构排名实操举例二指标预警，达标营业区表扬，落后营业区提示差距营业区排名实操举例三，周二...
查看详细内容
对冲上升的投资风险，降息周期对冲利率下行风险抵制消费冲动 沉淀资金，对冲消费风险，生活品质下降降低养老金替代率风险备注：长期年金保险具有安全可靠，锁定利率，持续增长，并且与生命等长的优点，可以有效对冲利率下行风险，对冲投...
查看详细内容
是指投保后很快就可以领取的年金险产品。之前很多即期年金产品是趸交保费后，第一年就可以领取。为了坚持“保险姓保”的原则，银保监会在2017年下发了134号文件《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，明确指...
查看详细内容
小胡是社会新鲜人，刚刚工作不到1 年时间，月收入3500 元，每月房租800 元，再加上饮食、购物等花销至少1700元，剩余可支配收入仅为1000元左右。小胡有对资产进行配置的愿望，但却不知道这么少的可支配收入应该如何配...
查看详细内容
为什么要销售年金保险，站在客户的角度，站在销售人员的角度，销售年金保险时遇到的最主要的异议是什么请开始你的吐槽销售年金保险时遇到的最主要的异议是什么典型错误话术示范如何销售年金保险100%可用的开口话术，中国人超级爱存钱...
查看详细内容
专业的保险方案规划是成功营销的核心。保险从业人员到底是基于什么规划出来的保险方案？是基于客户买得起？还是基于自己缺多少业绩？唯有基于客户的真实需求规划出来的方案才是专业的保险方案。从全家全险入手，为客户作全面的保障。意外...
查看详细内容
精准制导，直击需求——增额终身寿险分客群销售逻辑，如何从长期锁利角度 打动一般收入人群？01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群？内部要素：依据中国经济增长趋势与宏观调控举措货币供应量增加会加速利率下行：截至2020年1...
查看详细内容
保障需求分析卡，保险市场 不可抵挡的趋势社会舆论 助力宣传有利政策 层出不穷但竞争更加激烈，给你一个理由，为保险家庭提供服务；给你一个契机，展现公司辉煌历史和实力；给你一个机会，塑造自己的寿险专业形象；保障需求分析卡转介...
查看详细内容
小信：按照现在的情况，除了学杂费外，一般还要参加各种兴趣班和提高班，没有几十万，甚至上百万是很难培养一个大学生的。您觉得是不？信先生：每年大概2万，可能还要20多年。养老缺口计算的关键理念和流程03 养老缺口计算的关键理...
查看详细内容
阿“家庭守护者”一需求分析卡1、我为什么选择保险事业2、我为什么选择** ** （使用需求分析卡神助功）3、2019年，我的客户服务目标是案例营销员顾某：1）王哥，我最近换工作了，加盟了** ** 人寿，做代理人！最近很...
查看详细内容
保额销售法理念和流程，起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。一般是当地平均收入的四倍。广西目前的社保医疗封顶赔偿额度在18万左右。客户先生另外向您汇报一个好消息：公...
查看详细内容
训前面试，目的在于告知保险公司的要求严格性，参加职岗培训的必要性，通过培训的必需性;结训，不代表具备展业技能和展业应具备的心态，因此新人第一次见客户，应准备的心态、资料、场景预演、客户情况了解与分析、观念讲解准备、产品讲...
查看详细内容
一分钟理清保险类别，以人的生命为保险标的保障生存及死亡，以人的身体为保险标的、保障意外伤害导致的身故及残疾，以人的健康为保险标的、保障医疗费用补偿及收入损失，保额（递增）&身故保险金、减额交清18周岁前：MAX【已交保费...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
