从第一次面谈开始，有一个很重要的环节就是“获取转介绍”，它是“开拓准客户”重要的实现方式。优秀的寿险顾问不会忘记，每一次与准客户见面时，一定要把握获得转介绍的机会。获取转介绍，推荐介绍的重要性，推荐介绍是寿险顾问职业生涯的生命线！无限连锁法(XYZ理论)，请求推荐介绍的时机，销售流程各环节都要请求转介绍，无论有没有签单都要请求转介绍，什么时机并不重要，重要的是有没有提出请求!，请求推荐介绍的时机，销售流程各环节都要请求转介绍，无论有没有签单都要请求转介绍什么时机并不重要，重要的是有没有提出请求!，请求推荐介绍的时机，销售流程各环节都要请求转介绍，无论有没有签单都要请求转介绍，什么时机并不重要，重要的是有没有提出请求!，获取推荐介绍的基本态度，获取推荐介绍的基本态度，重启晤谈，给予对方真诚的赞美。反对意见预处理

询问对方是否有被骚扰的感觉、是否有被营销的感觉。获得赞美询问对方都有哪些收获，获取对方对自己专业性的认可和赞美。请求推荐介绍请求对方做两件事情——感谢推荐人，以及给与转介绍。结束①表达感谢；②承诺反馈；③请求对方在恰当时间预热推荐介绍客户。

老张，我们今天的面谈马上就要结束了，说真的，今天我重新认识了你。我们虽然认识这么多年，但以前我只知道你是个很好的朋友，从来不知道你对于家人的责任感也这么强(举例说明)。我必须给你点个赞。重启晤谈·赞美对方针对X市场，针对Y市场，老张，我们今天的面谈马上就要结束了，说真的，今天我重新认识了你。我们虽然认识这么多年，但以前我只知道你是个很好的朋友，从来不知道你对于家人的责任感也这么强(举例说明)。我必须给你点个赞。李先生，我们今天的面谈马上就要结束了，真的像XXX说的那样，您不仅在工作上是独当一面的职业经理人，在家庭生活中也是一个既有担当、又有远见的老公和父亲(举例说明) ，跟您的交流让我受益匪浅。反对意见预处理(微笑)李先生，在我们今天交流的过程中，您有被骚扰到的感觉吗？逻辑解析：在请求转介绍的过程中，客户最大的顾虑就是担心朋友受到骚扰或者被推销产品而不高兴。所以，在请求转介绍之前，提前进行反对意见的预处理就显得非常必要。(微笑)我今天有向您推销任何产品吗？获得对方的认可和赞美，李先生，我们今天用了两个小时的时间，系统了解了家庭财务安全规划的内容，您觉得这里面哪些内容让您印象最为深刻？还有吗？……还有吗？……还有吗？所以，您说的是……(总结罗列)，对吗？逻辑解析：客户愿意给我们提供转介绍的前提，一定是认为我们提供的资讯有价值，或者认为我们有专业价值，所以在此先让客户自己意识到我们提供的资讯是有价值的。请求转介绍李先生，既然您今天不仅没有被打扰到的感觉，而且还有这么多的收获，那可不可以请您做两件事情——第一，一会我离开之后，麻烦李先生给XXX打一个电话，对他表示感谢，因为如果没有他的引荐，我就没有机会见到您，您也就没有机会了解这么先进的家庭财务安全规划。第二，能不能请李先生也像XXX一样，向我推荐3-5个您最好的朋友，让他们也有机会了解到这个先进的家庭财务安全规划的资讯，好东西大家一起分享嘛，而且我相信他们一定也会很感谢李先生您的。来第一个想到了谁？说完之后，立刻递笔。