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新人必学画图讲保险通用版28页.pptx

  • 更新时间:2021-09-07
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“画图讲保险”——是每个业务人员的基本功,大家都知道,保险是个商品,但这个商品是看不见又摸不着,我们仅凭空在给客户描绘未来可能发生的场景。所以我们销售的不是实物,而是客户的未来,销售的是一份承诺也是一份责任......那,如何绘声绘色将这未来的场景,用最通俗易懂的语言在客户面前表达清楚呢?且能与客户达成一致理念呢?“画图讲保险”就可起到这个作用哦!友情提示:下面的“画图讲保险”是最经典的一版,适用于所有客户,所有保障需求切入!所以,我们的小伙伴们,你一定要认真的学习里面每一段话,反复练习,直到可以在客户面前收放自如的运用哦!人生示意图,,经常听到许多保险新人抱怨保险业务十分难,客户基本找不到或者联系几次就断线了。其实,往往不是因为不够勤奋,只是在技巧上出现了问题。开发准客户,增加社交能力,积极寻找客源寻找客源是保险销售循环的起点,如果没有客源,便不可以实现销售循环的其他步骤,意味着丧失成功的机会。 因此,必须增加社交能力,积极寻找客源。选择经常参加社会上各种团体活动,或者借用他人的名片,做过滤性的电话访问不失为扩展准保户范围的方式之一。 这样可以减少与客户直接见面所遭遇的挫折。一般可以打着老板的旗号,再设法完成公司部属的保单,尝试挖掘周边市场,较有利润基础,也可节省时间。备注:12在平时的拜访中,一定要学会自我判断。将拜访以后的客户按照类别等级分类。例如有钱有保险意识的客户称之为A级客户;有钱没有保险意识的客户称之为B级客户;有保险意识没有钱的客户称之为C级客户;没有保险意识又没有钱的客户称之为D级客户。增强判断能力 有的放矢开拓一个优秀的销售人员一定要明白,第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%,永远和你不做生意的潜在客户也只占5%,也就是说跟进成了销售中最主要的工作。做好客户跟进一些保险代理人之所以失败,就是因为没有把客户的情况了解清楚,也没有搞清楚客户为什么购买自己的产品?建立工作日志和客户档案,跟进要建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。很多保险代理人天天拜访客户,天天给客户打电话,却总是得不到准确的客户信息和情况,结果造成没有准确的判断,也就不知根据不同的情况来跟进。许多情况下,在朦蒙胧胧中销出了产品,可为跟进留下了疑问。因此。保险代理人需要写工作日志并建立客户档案。利用这些标准来确定和分类的,便于有的放矢地开拓准客户。将所拜访过客户的具体情况详细记录下来,并对所有客户进行评定。总之,对客户了解的越清楚,跟进时就会越到位。逢年过节,短信问候,最好能寄新年贺卡和明信片。客户生日时能有小礼物。积极的帮助客户解决出现的问题,一丝不苟的兑现售后服务承诺。保险代理人要进行跟进。服务性回返跟进通过这些方法,不但加强了与客户的感情联络,最重要的是让客户知道了你是真心实意的关心他,知道了你是一个重感情,懂情意的人。增加客户的忠诚度,为下一单打下感情基础,更主要的是客户会为你介绍来更多的新客户,你的销售之路就好走多了。聊天气,不敢讲保险?!  拉家常,不敢讲保险?!  


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