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掌握重疾险意义；熟练掌握如何切入重疾险；熟练掌握销售重疾险逻辑及技巧；重疾面面观重疾产品销售制胜法宝，销售演练/通关熟练掌握备注：1、重疾面面观 （重疾观念导入） 备注：在人的一生中到底有多长，展开话题，讲师可以采用互动...
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一、约访关键句：关键点：幕天捐书或蛋糕秀李先生，明天公司有个幕天捐书/蛋糕秀的公益活动，非常的有意义，你一定带着孩子来参加。幕天捐书：把他看过的书捐给贫困儿童，可以培养孩子的善心善举，让孩子从小学会分享，并且公司当场拍照...
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增额终身寿的逆风翻盘，说到理财型保险，目前除去风险比较高，叫着保险却一点也不保险的投连险以外，大家可以接触到的用于理财的保险大致有三类:增额终身寿险、万能险以及年金险2019年年初，为防范利差损风险，银保监会逐步收紧相关...
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我们今天的目的探索保单成交的最短距离年金险“赢”销让资料化资源变资产年金险的四大功用养老保全教育时刻寻找签单的最短距离更可以产品贩子的思维创造解决问题的机会故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。——《孙子兵法 谋攻》擅...
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为什么学了那么多管理理论我们仍做不好管理？为何给员工做了那么多培训，灌输了许多知识，而员工绩效却不见改进？培训从“知道”到“做到”到底有多远？如何才能达到知行合一的境界？创新与发展必然依赖于人才的驱动，企业对人才培养也愈...
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全程原则就是在为客户配置健康险时，首先需考虑能否呵护客户的生命全周期。因此，配置终身健康险要优于配置定期健康险。没有人会提前知道自己会在什么时候遭遇风险，只要配置的健康保障不是终身的，早晚有一天都会失去保障。全程原则就是...
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有人说全世界最长的距离就是从客户的口袋到销售人的口袋这一段距离是最长的距离，我觉得遥远的原因是因为我们的焦点时常太过于注意想获得客户口袋里的钱所导致的结果，所以很多人在销售的过程中心里关心的只是客户买不买，买多少，客户态...
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想知道年金险的概念，首先要了解什么是年金。“年金”（Annuity），是指一定时期内每次等额收付的系列款项。这个解释看着专业性很强，其实年金在我们生活中非常常见。比如，养老金、房贷的等额分期付款这些都属于年金；对企业而言...
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无论销售人员的销售能力多么出色，也无论其如何善于察言观色、见风使舵，在销售过程中，销售人员总难免会碰到一些异议。关键的是，异议产生后该如何处理，以下是常见的“处理异议五步骤”（表12-1），相信会对异议处理有所帮助。其中...
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体验感十足的海底捞打造客户服务标杆7次，一家火锅店的日翻台次数；5000万，一家旗舰店的年营业额；2000万，一家火锅连锁企业的年客流量；6个月，一家新店从开店到回本盈利的周期。餐饮行业的本质是口味。但当口味差异变得不明...
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随着利率下降和打破刚兑，增额终身寿险开始进入了大家的视野，凭借长期锁利、财务隔离、定向传承等功能和较高的领取灵活性，逐渐成为理财市场上的新宠，受到很多稳健投资者的青睐。但关于增额终身寿的误导也随之而来，经常会被这些宣传语...
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专业化销售是专业销售的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。专业销售是生存之本反观我们的现状一、野蛮成长代来的后果，没有人愿意来保险业发呢，其原因就是不按规划办事，没有专业化而言，把保险卖成了狗皮膏药。客户无...
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1347年10月23日签发的船舶航运保险是迄今发现的最古老的保单.海上保险萌芽（共同海损分摊制度），公元前2000多年，在古希腊南端爱琴海诸岛中间，商船往返频繁。 由于当时生产力水平低下，抵御风浪的能力薄弱，为了避免船舶...
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课程目标】了解中国人寿产品变革和七大类寿险的产品特点，掌握最基本的产品知识和一句话介绍保单的方法，提升专业化的职业素养。【授课技巧】讲授、提问、演练【教学工具】投影仪、笔记本电脑【重点关注的环节】国寿产品历史沿革，产品利...
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大家是否在平时给客户介绍产品或者讲解某个产品卖点的时候，总感觉明明自己的产品很好，自己也很认可，但是就是始终无法说到客户心坎里面去，让客户觉得我们的产品独具一格呢？其实并不是你做的不够好，也不是你不够专业，只是你所表达的...
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了解风险，做好对应保障：总览人的一生中可能面临到的风险，守富：人生特殊时期的现金流意外风险、健康风险以及死亡或者全残的风险，都是与人本身有关的风险，我们简称为人身风险，一旦发生，损失较大，所谓钱没了可以再赚，健康没了就一...
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《四步掌握健康险》3 P 表，目的：了解健康险产品条款，实现健康险理念沟通，助力销售。目标：掌握健康险产品五要素及保额设计原则，并了解“十字图”讲解产品计划的方法。过程：3课时，要领：讲授、提问、研讨，收获：提升与客户进...
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教学目标：让学员懂得本课程目标，课程重点及课程结束后的收获教学方式：讲授教学流程及要点：提出课程的目的及目标；简要讲解课程时长及讲解方式；课程的重点是掌握产品组合设计原则，学会运用产品组合模型。产品组合能最大可能满足客户...
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很多刚入行的朋友会发现，好不容易获得了客户名单，经过约访获得了见面的机会。但却发现第一次面谈结束后，客户却不愿意给你，下一次做计划书解说的面谈机会。这样的面谈无疑是失败的，前面的努力也就白费了。今天，我们梳理了 4 个细...
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下展业遇到的难题，客户无法见面缺少人脉资源，缘故市场资源消耗殆尽开发新客户时不知道从哪里入手，开发新客户时有压力，害怕被拒绝，如何使用微信礼仪，八、发来个东西不说干啥，最让人蒙圈！九、集赞党、投票党、转发党，最让人膈应！...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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