小说会主讲技术安装备注：【课程名称】主讲技术快速安装训练课程【授课时间】主讲技术安装150分钟（讲授部分100分钟，随堂训练50分钟，建议保证有足够多的助教进行随堂训练组织，确保训练及时性）【授课对象】组经理，【教学工具】课程投影片、电脑、投影仪、附件1-主讲技术安装训练反馈表、附件2-主讲常见问题及点评要点参考、附件3-主讲技能安装通关评分表、计时器【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片、示范讲授专题及讲师手册，各位伙伴，作为导师核心技术的两大关键技能，前面我们已经详细了解并训练了主持技术的安装，接下来我们将进行主讲技术的安装，让我带领大家以学员的身份更以教练的身份深入学习主讲的技术。主讲技术安装分为三大环节：第一，主讲技术回顾；第二，主讲流程及安装技术介绍；第三，PESOS随堂实操训练。?接下来，我们来简要回顾下在星级导师课程中关于主讲技能的部分内容。讲师可以用提问的方式简单引导学员进行回顾。那么如何讲解小说会呢？我将带领大家再次重温星级导师课程的相关内容，分别是解析专题架构、熟知专题内容、注重表达方式。接下来先来看解析专题架构。在专题解析时，我们主要有两种解析的方式：分别是1、三段论解析专题结构：开头+主体+结尾2、两段论解析专题内容：理念+产品，三段论解析专题结构，在专题讲授时，一般情况我们都是用现成的课件进行讲授，而任何专题都可以按照开场、主体、结尾进行解析，而在整个时间的占比上，三部分要按照271的比例进行时间分配。三段论解析专题结构-开场，在开场部分，内容应该包括寒暄问好及专题主体的阐述，以达成树立专业、吸引受众的效果。所谓好的开始是成功的一半，如何在开场吸引受众的关注，且短时间内抓住人心，是后续开展的基础。

1、专业、可信的植入保险理念2、自然、匹配、清晰的推介公司产品达成效果，三段论解析专题结构-主体备注：在专题的主体部分中，这是整个专题的重中之重，是最主要的内容，这部分内容无外乎包含理念沟通、产品推介两部分，这两部分组成的主体内容也应该达成两个效果，一是专业、可信的植入保险理念；再者自然、匹配、清晰的推介公司产品。1、呼应主题2、专题总结3、致谢收尾1、强有力引导2、激发准客户做购买行动过渡至现场沟通交流三段论解析专题结构-结尾备注：?时间分配：2分钟，专题的第三大板块就是结尾，主要是呼应主题、专题总结、致谢收尾，目的就是要达成强有力的引导，以激发准客户做购买行动过渡至现场沟通交流。以上是用三段论的方式进行专题解析，还有一种解析方式那就是两段论。?解析专题架构的这种分解维度是从两个层面进行解析的，即任何的专题，都无外乎包含两个部分的内容，一是理念的沟通，二是产品推介，因此，一个专题也可以在这两个部分进行解析，主讲人要做到循序渐进的进行理念沟通，客观、精炼、清晰的进行产品推介。做好了专题的解析，接下来我们再一起回顾下如何熟知专题内容。 熟知知识背景：理财渠道概况、家庭资产配置、财务风险分析、保险稳健功能、 资本市场现状、国家相关政策、政府执政理念特点等。