1、需求有很多，如何抓到重点？2、产品有很多，如何匹配需求？3、服务有很多，如何讲的专业？理清逻辑，给出方案，解决问题需求，需求复盘 需求强化，财富管理是基础  风险保障是支柱，财富管理的目的，就是让四个支柱更粗壮、更稳当、更具有风险承受力。

需求复盘，爱别人，先要学会爱自己，个人需求：健康保障、养老储备，家庭需求：子女教育、家庭传承，满足个人需求 是 幸福生活的前提和基础，满足家庭需求 是 人生责任的履行和延续。需求复盘强化需求 做好铺垫缺口分析法，个人优先法，周哥,还记得上次我给您做的保障需求分析吗？其中在养老储备方面，我们是存在一定缺口的。在养老储备这件事上，我们也达成了一些共识：1、养老储备必须是要尽早准备的，准备的有多少，影响着养老生活的品质有多好。2、养老环境的选择至关重要。所以，我根据您的需求，特别为您设计了一份综合服务方案，为您简单介绍一下。周哥,这四个支柱都非常重要，我们能够一次做好全部准备当然很好，但是大多数人往往受到各种因素的影响，会在不同时期做不同的准备。从顺序上来说，我的建议是先个人需求，再家庭需求。因为满足个人需求 是 幸福生活的前提和基础，只有我们自己好了，才有更多的能力去照顾家人。所以，我根据您的需求，特别为您设计了一份综合服务方案，为您简单介绍一下。需求强化服务太保家园 生命银行资金储备，养老环境，精彩生活医疗条件专业照护的养老环境是幸福养老的关键居家养老，社区养老，机构养老国内常见的三种养老环境，居家养老以前：子女多，养老压力分散；现在：子女少，养老看护压力大；没有人想成为子女的负担！国内常见的三种养老环境国内社区养老模式大多发展不成熟，只能解决一日三餐的问题！社区养老国内常见的三种养老环境，机构养老普通机构：人员混杂（专业资质认证较少），管理粗放（没有针对性服务）；高端机构：适老设计，环境优越，服务专业，医养结合，但资源稀缺，床位紧张；提前锁定高端社区养老资源是关键！国内常见的三种养老环境太保家园不是养老院是依托太保集团优质资源打造的高端养老社区及服务体系世界两百强背书，中国太保集团，资产超过2万亿优选，养老宝地，优质社区选址国际知名长者护理体系，专业养投公司管理全生命周期照护，乐养、颐养、康养，全生命周期对应社区选择太保健康，管理体系CWI加拿大健康管理合作，三甲医院直通、全球优质医疗资源整合、健康管理+康复、全科门诊...关于太保家园 你知道的……

太保家园3  3  1，专业介绍少不了太保家园 生动理解“3”大业态，走的勤，乐养社区，享受人生，走的慢颐养社区，医养结合走不动，康养社区专业照护，太保家园 不得不去的“3”大理由同频的圈层文化   退休不是精彩人生的落幕，而是崭新人生的开始，和喜欢的人做喜欢的事，让老年生活更开心，更充实；雄厚的医护资源   联合加拿大健康管理中心等，精心呵护长者健康，有病治病，无病养生，真正做到医养结合；长久的服务保证   上照顾父母，下惠及子女，一份资格函，行权到终身。