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简介客户画像521技术认知感悟具体举措规划27页.pptx

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2021年开门红期间营业部作战人力27人,  三年期、  十年期均是单位速度王,    且达成率均超100%。u 2022年开门红:实动人力 12人2022年开门红三年期目前达成237万, 目标 达成率162%,举绩率58%, 5天时间完成秒杀 件均保费15万。开门红保费占全年保费 60%,  件数占全年件数超37.5%,开门红平台每周参与2场, 平均每5场签2单, 实现周周开单。开门红收入合计7万元, 占全年收入的41%成果展示——平台效能,?新人难育成,  因为我们惯有的模式里,  需要跟客户进行多 次的拜访和面见,  为了跟客户培养感情,  了解我们的专业, 时间成本,  经营成本高,  开发周期长。遇见521之前—从业困惑的团队3年期创造了1.8亿的骄人战绩。一位总监和精英的分享令我豁然开朗:ü对孤单客户的开发原来也可以用这么快的时间;ü保险销售确实需要专业;ü我们被自己的思维局限了,  客户的需求超乎我   们的想象,  我们只是缺乏有效的方法;

ü新人育成以及职场绩效提升并没有那么难,2020年9月11 日,  在xx的带领下走进了北分公司最优秀的收展部,  在2020开门红中,  200人,初识521—感悟良多,快速521可以根据已有客户信息,  找到客户需求,  决定约见 理由ü 以前的我们:  凭感觉做业务,  讲通了观念,  凭直觉设计计划 书或者带平台促成;ü 学习后:  意识到我们只要掌握更具体更科学的方法, 能够根 据收集的信息快速诊断客户的需求来决定属于客户自己的专属 方案;客户经营六部曲之快速521逻辑帮助我改变认知,改变: 缩短了以往的成交周期, 提高成交效率,避免了多次无效拜访;一年以上的伙伴 感受分享:  这套方法论, 具体可行, 容易复制, 对于客户分析, 具有非常明,开门红是一年创收黄金时刻,  xx主管第一时间做 自己的全预算,通过全预算明确了自己收入目标, 更加明确开门红阶 段的目标,好的生活是自己做出来的敢于尝试,去年16万收入目标也是超额达成,多收集好客户的方方面面的信  息  (把客户当朋友、  长辈的心态)  非常重要,多跟客户拉拉家常,  家里有孩子的平时多发点     相关的资讯,  好玩的视频,  新闻等等,  避免突,积极?每天拜访完客户:敢于尝试,晚上不管多晚给主管电话沟通下,  哪些自己没想到的,  记录在案,  积累提升自己。  主管也会适时的给   到的一些突破的建议,  同时便于主管在平台的促成。做法:  学习完521后第一时间召开了团队主管会,  将521技术进行了推广与传承,  通过对北分,公司的优秀成绩的展示,  激励了大家学习和复制的热情,  也获得了主管的认可和支持。2.全员层面,做法:大早会上统一学习,设立相关配套方案,统一思想;客户画像分析表,客户:客户经理:1.面见前快速521使用客户分析表进行快速521,  清晰拜访目标和,拜访策略,  明确约访话术。2.邀约成功后 保单服务登记表,在保单服务登记表进行登记2.0 工具跟进,将有开发潜力的客户在VIP客户档案本进行登记并 在背后记录每一次拜访的机会。成功见面后再次拿出客户分析表进行521印证客户分析表,客户经理:2.0 工具跟进客户:具体做法——伙伴层:1. 借助工具:  客户服务档案,  孤单服务表,  521分析表2. 客户资料完善步骤:① 完善和整理客户信息② 复盘521③ 记录新的需求点3.每周复盘一次本周的客户,  将初步筛选后计划2面的客户记入 《VIP客户档案本》,  并详细记录每次拜访的轨迹;


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