2021年开门红期间营业部作战人力27人，  三年期、  十年期均是单位速度王，    且达成率均超100%。u 2022年开门红：实动人力 12人2022年开门红三年期目前达成237万， 目标 达成率162%，举绩率58%， 5天时间完成秒杀 件均保费15万。开门红保费占全年保费 60%，  件数占全年件数超37.5%，开门红平台每周参与2场， 平均每5场签2单， 实现周周开单。开门红收入合计7万元， 占全年收入的41%成果展示——平台效能，?新人难育成，  因为我们惯有的模式里，  需要跟客户进行多 次的拜访和面见，  为了跟客户培养感情，  了解我们的专业， 时间成本，  经营成本高，  开发周期长。遇见521之前—从业困惑的团队3年期创造了1.8亿的骄人战绩。一位总监和精英的分享令我豁然开朗：ü对孤单客户的开发原来也可以用这么快的时间；ü保险销售确实需要专业；ü我们被自己的思维局限了，  客户的需求超乎我   们的想象，  我们只是缺乏有效的方法；

ü新人育成以及职场绩效提升并没有那么难，2020年9月11 日，  在xx的带领下走进了北分公司最优秀的收展部，  在2020开门红中，  200人，初识521—感悟良多，快速521可以根据已有客户信息，  找到客户需求，  决定约见 理由ü 以前的我们：  凭感觉做业务，  讲通了观念，  凭直觉设计计划 书或者带平台促成；ü 学习后：  意识到我们只要掌握更具体更科学的方法， 能够根 据收集的信息快速诊断客户的需求来决定属于客户自己的专属 方案；客户经营六部曲之快速521逻辑帮助我改变认知，改变： 缩短了以往的成交周期， 提高成交效率，避免了多次无效拜访；一年以上的伙伴 感受分享：  这套方法论， 具体可行， 容易复制， 对于客户分析， 具有非常明，开门红是一年创收黄金时刻，  xx主管第一时间做 自己的全预算，通过全预算明确了自己收入目标， 更加明确开门红阶 段的目标，好的生活是自己做出来的敢于尝试，去年16万收入目标也是超额达成，多收集好客户的方方面面的信  息  （把客户当朋友、  长辈的心态）  非常重要，多跟客户拉拉家常，  家里有孩子的平时多发点     相关的资讯，  好玩的视频，  新闻等等，  避免突，积极?每天拜访完客户：敢于尝试，晚上不管多晚给主管电话沟通下，  哪些自己没想到的，  记录在案，  积累提升自己。  主管也会适时的给   到的一些突破的建议，  同时便于主管在平台的促成。做法：  学习完521后第一时间召开了团队主管会，  将521技术进行了推广与传承，  通过对北分，公司的优秀成绩的展示，  激励了大家学习和复制的热情，  也获得了主管的认可和支持。2.全员层面，做法：大早会上统一学习，设立相关配套方案，统一思想；客户画像分析表，客户：客户经理:1.面见前快速521使用客户分析表进行快速521，  清晰拜访目标和，拜访策略，  明确约访话术。2.邀约成功后 保单服务登记表，在保单服务登记表进行登记2.0 工具跟进，将有开发潜力的客户在VIP客户档案本进行登记并 在背后记录每一次拜访的机会。成功见面后再次拿出客户分析表进行521印证客户分析表，客户经理:2.0 工具跟进客户：具体做法——伙伴层：1. 借助工具：  客户服务档案，  孤单服务表，  521分析表2. 客户资料完善步骤：① 完善和整理客户信息② 复盘521③ 记录新的需求点3.每周复盘一次本周的客户，  将初步筛选后计划2面的客户记入 《VIP客户档案本》，  并详细记录每次拜访的轨迹；