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什么是重大疾病会严重威胁患者生命、严重影响其家庭成员的生活，如大部分的恶性肿瘤、急性心肌梗死、严重慢性肾衰竭等。需要支付昂贵的医疗费用，会给家庭带来沉重的经济负担，如严重脑中风后遗症、严重阿尔兹海默病、严重原发性帕金森病...
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保单检视是指业务人员运用专业工具（《客户服务卡》、《客户保障检视规划表》等）对客户保单内容进行校正和全面解析，正确评判客户当前的风险管理状况，激发客户保险需求，进而提供合理保险建议的专业服务。保单整理的意义：就像衣服一样...
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5分钟之内，将桌子上任意一个物品销售出去，展示自我的一个好机会，你还等什么呢？快快行动起来……医生销售自己的医术商人销售自己的商品，教育家销售自己的思想，影视明星销售自己的才艺，政治家销售自己的政治观点，而婴儿通过销售哭...
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化解重大金融风险：必须打破刚性兑付。信托产品到期后，需分配给投资者本金和收益，当信托计划不能如期兑付或兑付困难时，信托公司会使用各种办法为投资者兜底，这一现象被称为“刚性兑付”。资管新规后：客户的观念被迫转变。一、安全性...
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请团队见证、请家人见证、请客户见证，自我施压，接受鼓励。在保险行业实现自我价值的最终载体就是，收入的提升。收入是可以被计算出来的，是可以被规划出来的，比起单纯的指定标准保费目标，第一步规划收入目标更容易被团队和个人接受。...
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基层——保险是保障人创造价值的能力，而不是因为我们患重疾甚至死亡的几率有多大！支出规划——凡是不可持续的就不值得被羡慕，要保证有一笔钱在特定的时刻“刚性兑付”，需要的是保障而非投资！A类-早已认识，信任度高。对于A类客户...
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风险缺口计算的意义思考1：展业过程当中最常见的是哪个环节？拿预算！思考2：你被问预算后的第一反应？越少越好/不知道刚需+信任无法确立的情况下，通常不能取得较为真实的预算！
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深耕缘故客户开拓，各位学员，大家好！欢迎大家进入7-12个月衔接训练阶段，今天我们学习的课程是缘故客户开拓，在第一阶段与第二阶段的衔接训练课程中学习过缘故客户开拓的内容，但缘故客户开拓是寿险生涯中的永恒话题，我们要进行阶...
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寿险营销中的法商思维备注：但是实际上在我们面临这些难题的时候，我们的客户也在面临着一些风险，法商思维，财商思维人寿保险作为复杂金融工具的法律属性，备注：我们在寿险销售中，我们就不能单单的只用什么财商思维，同时也要用到法商...
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一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身躯钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”的一声打开了。铁杆奇怪的问：“为什么我费那么大的力气也打不开，而你却轻而易举的把他打开了呢？”...
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售后服务没有终点（一），签单成功后第一时间奉上保单很多不成熟的保险销售员通常会认为签单既已成功，提送保单也不是什么要紧的事情，这是—种不负责的想法。事实上销售的结束就是服务的开始，不及时递送保单也就意味着第—次服务就没有...
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售后服务没有终点（二），要求退保客户的应对办法很多人都有买完东西后悔的心理， 投保客户也不例外。保险作为—种特殊的商品，短时间内看不到利益，于是很多客户稍微遇到一点风吹草动，便产生退保的念头。这时候保险销售员要抱着—颗平...
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面对保险，我们的客户......拒绝是人的天性！所有的销售过程中都会有拒绝产生，要以平常心去面对客户的拒绝。什么是异议？异议是在销售过程中客户提出的不认同、质疑或拒绝。异议处理定义，异议产生原因（一）思考：客户产生异议的...
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骗人的不是保险，是我们的观念，我们必须开宗明义：虽然，中国的保费收入已经超过3万亿，保险给付支出已经突破1万亿，年交保费几十万、上百万的客户越来越多，千万甚至过亿的保单也已经出现，但是在网络上，在保险专栏的评论区里，说保...
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在接触过程中，客户不认同保险的价值、不愿与你谈保险，乃至不愿见面； 在行销过程中，客户总是有所顾虑，难以下定购买决心； 成交后，客户又心生悔意，希望解除这份合约……在寿险营销从业之路上，想必许多从业人员都遇过上述情形。面...
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财富管理新时代如何进行家庭风险管理，构建家庭财富保护屏障，现代中国家庭和财富人士面临的风险更加多样化，可以概括为“人的风险”和“财的风险”，具体可包括人身风险、健康风险、婚姻风险、债务风险、税务风险、传承风险等。要构建家...
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近期，关于“如何提高三孩生育意愿”的话题引发了网友热议——“蜜糖炖雪梨”持反对意见：作为女性，我反对！现在工作压力这么大，我不想因为生孩子与社会脱轨，一个就够了。“我是abby”持支持意见：我们农村的很多家庭都是2、3个...
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以客户需求为导向重塑销售逻辑和流程——2022增额终身寿营销新攻略，低价值区 低收入区 红海市场，纯推销、健康医疗险、人海，高价值区 高收入区 蓝海市场服务营销、年金增寿+退休、优增，2022你的认知在哪里，你的财富就在...
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通过视频来找问题，让大家回忆五步骤，并从中发现问题；训练的流程-PESOS重温训练五步骤以及操作的要领，案例示范标准视频示范或者现场示范，形象了训练结构，更加容易掌握所学内容和技巧。演练与反馈，通过本课程的学习使学员熟练...
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1.促成（10分钟）2.异议处理（10分钟）3.促成及异议处理的沟通逻辑（40分钟）1.了解促成和异议处理的技巧，2.掌握促成及异议处理的沟通逻辑，首先我们进入第一环节，保单检视服务的定义，促成是通过生动有效的语言和肢体...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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