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新冠疫情是一场对中国人民的健康教育!疫情威胁一阵子，疾病威胁一辈子防不胜防﹐无法选择回答客户的三个问题:为什么要买重疾险?讲风险有了医保/医疗险为什么还要买重疾险?讲现宴为什么买你的重疾险?讲产品讲风险为什么要买重疾险?...
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异议处理如何正确、高效、有力的化解阻力？如何化解准增员的种种异议？阻力增员阻力产生的原因对保险行业的固定思维、误解。比如做保险没有面子、没有朋友；做保险需要人脉、需要能言善辩，追着客户买保险...原因一：来自于认知上的误...
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先算一笔粗帐·中国国家统计局发布数据显示，2020年，全国居民人均可支配收入32189元，比上年名义增长4.7%，扣除价格因素，实际增长2.1%。其中，城镇居民人均可支配收入43834元，增长(以下如无特别说明，均为同比...
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数字科技浪潮袭来从全球市值TOP10公司的演变来看，2008年金融危机之后，科技类公司开始崛起，进入2015年之后，科技类特别是数字科技类公司已经牢牢占据经济和资本市场的领导者角色，趋势非常稳固。在2020年底，前TOP...
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`2022聚焦岗前规划面谈 坚定从业信心从中关村周杰伦谈起-新东方的崛起最先火出圈的，是一个叫董宇辉的老师。他曾是新东方在线高三英语名师。因为是陕西人，他在直播间里常自嘲，长得像兵马俑。然而，也是从他身上，观众才明白，什...
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个税抵扣享优惠对购买符合规定的商业健康保险产品的支出，允许在当年(月)计算应纳税所得额时予以税前扣除，扣除限额为2400元/年(200元/月)单位统一组织并为员工购买符合规定的商业健康保险产品的支出，应分别计入员工个人工...
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保单托管KYC01认识保单托管02简版客户KYC03实战案例研讨04方案组合设计认识保单托管PART01保单托管的意义：实现代理人与客户共赢于代理人持续深入了解客户的过程了解客户忠诚度清晰客户购买力获取解客户家庭信息实时...
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客户服务活动介绍客户服务的意义现有客户服务体系客户服务活动要点客户服务的意义作为客户，选择保险公司，在产品、价格相似的情况下，您最关注什么？现场调查80%以上的客户最关注服务让客人感动的泰国东方饭店泰国的东方饭店的堪称亚...
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客户信息标签的运用——客户唤醒项目客户信息标签的意义客户信息标签运用客户信息标签价值分析客户画像系统规划互联网购物平台客户画像天猫、京东、唯品会给每个客户都有精准的画像—打标签1、浏览商品标签。当你每次点开你的订单的时候...
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重大疾病保险主要介绍1保险分类2什么是重大疾病保险？3重疾发展历程4重疾保险分类5为什么要购买重疾险6怎么选择重疾保险保险分类什么是重大疾病保险?什么是重大疾病保险重大疾病保险是当被保险人在保险期间内发生保险合同约定的疾...
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进阶特训营拓客篇——高额重疾险客户画像学习板块训练板块正确认知我们要的资源有钱可理的人能够培养的人结论：质量＞数量深耕＞开采策略：先盘点自有资源，再开发公共资源服务213个家庭就能成为总监80%的人都需要目标客户画像创业...
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百万级重疾险成交进阶特训营技能篇——高保额重疾产品销售逻辑学习板块训练板块灌输式需求挖掘，未建立在顾客基本情况之上，难以与顾客建立信任，既不专业，顾客的服务体验感也比较差。重疾理念落后，主要用于解决保单0到1的突破，所以...
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百万级重疾险成交进阶特训营--政策篇——国际国内经济形势下的重疾险机遇学习板块训练板块只有充分了解当下市场环境的关键变化才能和客户有话可谈才能把握客户的需求才能推介客户心仪商品经济衰退当今世界正经历百年未有之大变局，我国...
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从渠道角度看寿险我国寿险渠道分为:线下代理人渠道、银行邮政渠道、经纪渠道、电销渠道及互联网保险渠道。其中代理人渠道及银保渠道保费占比为60.6%、27.7%。司可同时销售几十家产品，但客户缺乏品牌归属感。从渠道角度看寿险...
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专业·精进·利他把握654321年金销售你第一！又是开门红季。理财型产品销售成为必然。理财不是单纯的利益追求，而是结合家庭和个人整体（未来）生活保障品质需求开展的。年金险是绕不过去的聚焦点。养老越有钱越要关注。由俭入奢易...
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什么是保单检视保单检视是通过检视客户存量保单，挖掘客户潜在保险需求，填补其保险缺，以此增加客户粘度，并最终销售落地增量保单。保单检视的优势·银行客户尤其是高净值客渠道投保的保单，但可能在银行渠道没有接受过风险全覆盖的保险...
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一、婚姻1.离婚时，夫妻之间是否需要分割保单?如何分割?【笞上离婚时夫妻之间是否需要分割保单,取决于该保单是否属于夫妻共同财产:如果是婚前或者婚后使用个人财产投保的保单，一般属于夫妻一方的个人财产，离婚时不需要分割;如果...
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每份签单和每位增员，都是长时间经营的必然结果。见面没多久就签单，这种事也有，但是太少了。想等着客户有强烈的意向，主动找自己买保险，这种想法真的很危险。随便遇到个人，他恰好想干保险，就顺利增员了，这种事也有，但也是少数个案...
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客户答谢活动之保单年检人身保险的分类人生的七件保单不同阶段的风险现场保单年检问三个问题：1、你知道怎么买保险吗？2、你买的保障买够了吗？3、你买的保险买对了吗？人身保险的分类PART01人生的七件保单PART02人的一生...
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主顾开拓1、了解主顾开拓的重要性和主要方法2、学会用《准客户等级评分表》进行准客01户名单整理02主顾开拓的重要性03主顾开拓的主要方法主顾开拓电话约访销售面谈促成面谈售后服务销售流程销售流程包括五个步骤，分别是：主顾开...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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