《名单收集讲解及梳理》大纲总课时：90分钟30分钟讲解60分钟填写《名单收集讲解及梳理》成功一定有方法行动与计划客户名单收集成功一定有方法当年度盛典遇上开门红问鼎年度盛典or月入过万？不做选择题，都要！设定一个小目标不打无准备的仗，方能立于不败之地！不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比上有胜利的把握。-----《解放战争第二年的战略方针》不是你一个人在战斗MDRT会员告诉我们成功推销的首要秘诀——有计划、有步骤、有方法的销售！科学、聪明的工作能使我们在众多竞争对手中脱颖而出动作。

1：列名单动作2：主打产品的销售逻辑通关动作3：约访及接触前准备动作4：制定开门红拜访计划成功销售的四个关键动作——根据大数法则，访量定江山！为开门红保持源源不断的30位准客户年度服务明星评选活动客户拜访（一面）服务明星评选投票+产品、第医视频讲解服务明星评选答谢会+第医视频问诊（一对一）关键动作支撑路径个人沙龙（二面）职场活动（三面）服务明星评选邀约参加个人沙龙列出至少100个有效名单筛选出30-50位准主顾供联系微信或电话联系30-50位客户面访30位客户邀约进个人沙龙10位客户邀约进职场活动3位客户签单一件万元鑫喜连盛活动逻辑年度服务明星评选活动工具支持初次拜访工具：评选邀请函;拜访二维码；每位业务员拜访15位客户，成功完成客户扫码填写信息（扫码15个）可获得台历8本。

年度服务明星评选活动工具支持个人沙龙召开工具：个人沙龙讲解灯片；评价二维码；拜访15人及以上奖励台历8本可用于沙龙有奖问答；第医视频卡（机构数量有限，先到先得，用完为止）。年度服务明星评选活动工具支持第医视频卡问诊5人及以上，奖励8份卷轴。客户名单整理步骤列名单按照收集名单的方法最大化地列名单第一步优选名单评分分出A、B、C、D类客户第二步准客户名单对A类及以上客户分析需求，得出准客户\准增员第三步列名单最重要的原则不筛选表面不认同保险，不代表实质不认同现在不认同保险，不代表将来不认同自己不认同保险，不代表身边的人不认同列名单原则名单来源将客户来源和姓名写在《计划100客户评分表》里面。

不低于100个客户计划100客户评分表名单P100填写名单优选：填写计划100评分表年龄家庭情况家庭年收入职业认识年限分类评分的标准交往程度接近的难度去年见面的次数推荐他人的能力年龄家庭情况家庭年收入职业认识年限交往程度接近的难度去年见面的次数推荐他人的能力根据总分分级为超A\A\B\C\D级客户第二步：根据项目进行评分，在对应表格填上对应的数值名单优选。

填写计划100评分表年龄.家庭情况.家庭年收入职业认识年限交往程度接近的难度去年见面的次数推荐他人的能力第三：根据规则统计得分：将所有项目的数相加，根据分数范围写上对应等级超A\A\B\C\D级客户年龄在“25岁以下”者、接近的难度为“非常困难”者等级均为D级名单优选：填写计划100评分表准客户P30盘点根据得分高低，从A类及以上名单里面选出不低于30个优质准客户名单（30-50个最佳），填写在P30准客户名单表里面，并完善相关信息准客户P30是底线填写越多可拜访的客户越多访量定江山现在请拿起笔,列出名单！《名单收集》课程准备（各营服需提前打印）卯足干劲冲进盛典开门大吉钱兔无量。