增员应该先增谁？增员应该先增谁呢？很多人会回答：和做保险一样，先增缘故市场，比如自己的亲戚朋友、邻居同学。这样想就错了，其实增员就该先增‘自己’。1、增自己（专职、专注、专心）保险行业有许多人，是兼职做保险，不是全职、或专职来做的。也就是说，他对保险这份事业，是‘顺带着’干的。用句不好听的话讲就是‘身在曹营心在汉，骑在墙头两边看'。一份事业，专注的去做，和顺带着去做，结果肯定是不一样的。所以你想在这个行业有好的发展，就要做好取舍。人的精力毕竟有限，鱼和熊掌不可兼得，两头都顾着，有可能两头都做不好。

所以第一层‘增自己’的意思，就是要树立终身从事保险事业的信仰与价值观。你都把保险当成是顺带着做的兼职，你带来的人，又怎么能长久留存呢？你还记得自己刚来保险公司时的场景吗？刚来保险公司，你有哪些困惑，哪些不解，哪些不满，是如何解决的，你现在还能回忆起来吗？2、增自己（流程、话术、异议）增员最容易犯的错误就是：重邀约，轻留存，无辅导。反正把新人邀请到保险公司来了，后续是死是活，就不管了。抱着这样的心态做增员，即使一口气邀请到10个或20个新人来公司，到头来无法留存，还是竹篮打水一场空，白费功夫浪费时间，这种努力根本没意义。销售保险讲究‘差异化’，增员其实也讲究‘差异化’。你的增员流程是什么样的？哪些环节特别重要？流程决定了结果，通过一次次的增员去优化流程，不断迭代才是王道。

新人为什么要加入保险行业？为什么要进入你这家公司？为什么要加入你的团队跟你干？保险销售有三讲，增员同样有三讲，这些你都有准备吗？新人来到公司后最注重什么？最害怕什么？最需要什么？最喜欢什么？不妨把自己假想成新人，站在他们的角度去思考问题，你才能掌握留存的诀窍。所以第二层‘增自己’的意思，就是优化与迭代增员的流程、话术，了解新人进保险公司后的心路历程，及时的处理各种异议，提高他们的留存率。10年前做增员是怎么做的？来个人我就要，因为谁也不知道他行不行，先抢了再说。现在做增员是什么样的？随便来个人，你抢吗？你要吗？3、增自己（目标、要求、方法）在很多人的理解中，增员=组织发展。其实这两者还是有区别的，就看你如何理解了。正是因为理解的不一样，执行也不一样，结果也不一样。

浅在的理解叫‘增员’，就是往保险公司拉人，增加保险公司的人力。深层理解叫‘组织发展’，就是邀请合适的人壮大自己的团队，并发展自己的团队。增员，可以是政治任务，是公司的命令和要求，是不执行就要被扣的钱，是上面下达的任务。但组织发展，是个人意愿，是自己内心的诉求，是自主经营的动力，是自己内心的渴求。这两者完全不一样。有位同事，这两天刚拒绝了一位新人的加入申请。新人是他的表妹，打算入职后给孩子买份保险，没考虑长做。这种新人在以往，妥妥的优质新人，毕竟能‘带单上岗’。但是时代不同了。同事说：我只招那些真正有意愿在这个行业打拼的人，没有合适的我可以等，没有经验的我可以培养，但是没有意愿的，我不会在他们身上花费太多的精力。