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【讲解举例】首先，我们要充分了解在这个行业成长和发展的路径和特点，然后再根据这个路径去设定个人的成长计划！第一步，从我们进入这个行业开始，我们的职级定位是一名“见习理财顾问”，在这个阶段我们更多的是了解和适应；了解更多的...
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通过提问引导思考，使学员明白，递送保单的意义是什么，2、通过三个进阶提问，引导学员思考认识到递送保单是售后服务的开始（每个问题请1-2名学员回答），【讲解举例】1、如何真正提高客户的信赖感使客户变成忠诚客户？什么样的客户...
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以我为证，通过讲师从业经历，借助对讲师在本课程中的专业能力和过往成功经验介绍，建立讲师威信，降低学员畏难情绪，树立学员掌握该课程内容的信心。【讲解举例】1、对PSSP销售流程进行回顾：主顾开拓——找到客户，电话约访——见...
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让我们再一次回顾PSSP环节的六个步骤，分别是，在与客户进行了初次面谈之后，根据客户的需求，我们需要为他设计出充分满足客户需求的产品计划，我们需要有两个注意的要点，分别是1.高额损失优先满足，一个人再有保险意思也不可能给...
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同一个客户面对不同的保险顾问做出的购买决定相差几十倍甚至几百倍！保险顾问：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事，【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到恒...
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中国是礼仪之邦，第一次见面，客户首先关注的是我们的仪表，它分为衣着得体、面部及发型清洁整齐、保持适度的微笑,对我们HASL员工来说，什么样叫衣着得体？（商务正装和商务休闲，避免远看圣诞树，近看杂货铺），面部及发型应该是什...
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案例，代理人小孙经朋友介绍认识了客户张先生。张先生经商数年，家境良好，计划给自己和妻子买保险。但在填写医疗险保单时，向小孙咨询：“我有高血压病史，在吃药的情况下，血压就稳定了，那么在‘您是否患有高血压’这一栏中我应该怎样...
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备注：课程导入：这堂课将花90分钟的时间，就PSSP中电话约访的内容进行讲解和演练。大家把整理好的名单都带来了吗？大家不要有压力，列得多的不一定做得好，列得少的也不一定做不好，关键是怎么把名单变成客户。讲师介绍，突出讲师...
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讲师介绍，突出讲师在主顾开拓方面取得的成绩和收获，或是外勤展业的优秀经历，或是内勤辅导的宝贵经验，让学员对课程和讲师产生兴趣和信任。【讲解举例】：大家好，我是本堂课程的讲师。我几几年入司，现在什么职级（个人履历介绍）。从...
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【讲解举例】1、在本节课，我将成为一个总导游，我的责任是带着你站在PSSP风景区门口，指着景区概览图，告诉你这是一个什么样的景区：它叫什么名字，都有哪些景点，每个景点有什么特色，哪些景点值得我们重点浏览；而后面的老师，将...
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人保健康与全国3000家公立医院携手合作，向客户提供便捷的门诊预约挂号服务，足不出户，轻松预约。目前**地区覆盖医院只分布在乌市，共有6家，分别为：中国人民解放军第474医院、**维吾尔自治区胸科医院、**医科大学第一附...
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健康管家：健康评估专属私定制，线上健康管家——线下健康顾问结合服务，备注：列举服务客户的五个层次，1、基本服务，2、标准服务，3、满意服务，4、超值服务，5、难忘服务，同时，将健康管理服务也融入客户服务中，比如这里列举最...
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健康险公司的差异化特色，事前预防：通过健康讲座、资讯、体检等服务强化客户健康风险意识，改善生活习惯，实行健康管理，提高客户身体素质，降低保险客户赔付率，事中诊疗：保险金额减轻客户经济压力，就医通道，二次诊疗意见、陪诊等健...
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方案设计的工具，双十原则：每年缴纳的保费，一般以家庭年收入的10%左右，购买年收入10倍左右的保额，评价：适合低收入人群，但对于一些特殊需求的客户无法满足需求。因为不同险种、不同年龄保费差异很大，所以双十原则只能做一个参...
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健康需求导向销售流程，健康管理，1、积累准客户，拥有准客户，2、能够与客户见面，3、建立良好印象，获得客户，同意收集资料，4、了解客户对重要问题的看法，寻求客户意见，5、找到客户需求，与客户在购买点上达成共识，确认保费预...
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一、风险管理；二、人身保险；三、保险基本原则；四、保险合同；五、保险销售从业人员职业道德；六、保险法及其他法律法规。风险的概述什么是风险，风险的要素，风险的分类及特征。风险管理什么是风险管理，风险管理的流程，风险管理的目...
查看详细内容一、见人就叫他做保险（一）赞美，拉近距离我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。（二）给予自信因为做保险的人必须人品要好，要成熟...
查看详细内容（一）贯彻大直辖理念：以直辖组1+20为基础，建立发展标准模型1.标准店长：2.优秀店长：3.卓越店长：（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型1．搭架构2．高收入3．履职责4．强能力随堂笔记：三、国寿企业家行动计划...
查看详细内容（一）会前配合邀约范例1.电话告知小张吗？你好！我是XX呀！最近忙吗？有一个好消息告诉您，（主题）我公司近期将举办《财富人生》大型创业说明会，您只要花两个多小时的时间（时间）就能了解到被喻为21世纪朝阳行业---保险行业...
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客户基本资料沈先生，32岁，国有企业集团的部门经理，年收入近30万元，有社保，购买了30万重疾保险和100万意外保险，有房有车。他工作能力强，事业蒸蒸日上。妻子周女士，27岁，私营企业人事岗位工作5年，月收入2500元，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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