课程的主体设计是进一步激发**人寿企业家的发展信心，掌握**人寿人的基本法知识，明确前三个月的发展目标。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：目标的重要性及规划**人寿企业家成长之路。二、课程结构分为四个部分：签约班《目标与行动》课程回顾、**人寿企业家盈利模式概述、**人寿人待遇及考核、制定销售目标，（一）签约班《目标与行动》课程回顾，（二）**人寿企业家盈利模式概述：讲解**人寿企业家成长之路回顾及盈利模式、顶薪模式。通过讲授、互动等方式，使学员了解**人寿企业家成长之路的四个步骤及顶薪模式的远景规划。（三）**人寿新人的待遇及考核：通过讲师讲解基本法中**人寿新人及业务主任考核、待遇，让学员了解基本法中的自身利益并通过练习学会计算。（四）制定销售目标：通过现场制定首月达标目标，让学员制定行动计划。

各位伙伴，大家好！欢迎大家加入**人寿大家庭来到创业启航培训班，开启了寿险事业的新起点。俗话说“万事开头难”，无论做任何事情开头都最为重要，因为好的开始是成功的一半。那么如何做好开头，让自己先人一步呢？让我们共同走进《成功启航》。通过本节课程的学习，您将掌握**人寿基本法中关于新人的盈利模式以及待遇，明确前三个月的发展目标。从而坚定**人寿企业家的发展信心。本课程有四个部分的内容，首先我们一起来回顾一下签约班《目标与行动》这个课程中的相关内容。

在座的各位我们加盟**人寿之前，我们都是社会人。加入**人寿，成为了一名**人寿人，**人寿人主要收入来源是通过销售保单获得佣金报酬，他需要掌握的能力是：客户开拓、保险销售、工作习惯。**人寿人的收入相对单一且不稳定；如果想获得持续稳定的高收入，就要走团队发展的道路，当**人寿店长。你只要招募三个合格的**人寿人就可以成为**人寿店长。**人寿店长的主要收入除佣金收入外，还可以通过店员的销售额来提取直辖津贴。他需要掌握的能力是：招募店员、辅导店员和管理店员活动量的能力。然而**人寿店长的规模较小，收入有限。那么如果你培养4个**人寿店长你就可以成为**人寿经理，**人寿经理除了可以获得**人寿店长的收入外，还可以通过不断培育**人寿店长来获得培训利益。他需要具备的能力是：规划、管理和执行的能力。如果你培养4个**人寿经理，也就是培养16个**人寿店长，你就成为**人寿企业家。**人寿企业家除了**人寿经理可享受的利益外，还可以通过有效的企业经营管理来获得管理利益。他需要掌握的能力是：企业文化的建立、企业的经营管理能力。通过这张图我们可以总结出经营规模越大，职级越高，收入也越高。那么成为**人寿企业家的根基是什么呢？那就是你首先要成为一个合格的**人寿人，通过销售保单掌握扎实的销售技能，才有能力去辅导你的店员，发展你的企业。

第一步开店：只需要招募三个员工，每人每月销售2500元保险（按25%的首年佣金进行测算）即可做店长。**人寿店长除了可以获得自己的销售佣金外，还可以通过自己和店员的销售额获得高达32%（假设组经理及三个组员每人每月销售2500元保险，按25%的首年佣金进行测算，则在基本法B版中组经理的佣金+直辖组津贴6%=31%）的管理提成。第二步，开分店。**人寿店长不仅通过把自己优秀的店员培养成为**人寿店长的方式来开分店，也可以通过分店店长的发展来培养自己的二级分店，从而获得长期稳定的直辖津贴、分店加盟费和店长筹备资金。然而所有分店的加盟费由**人寿全部支付。第三步，开片区连锁。**人寿店长培养4个合格的**人寿店长就可以晋升为**人寿经理人。最高可享受直营店41.5%的提成（处经理直辖组津贴最高24%+推荐新人奖12%+处经理直辖津贴5.5%=41.5%），和可以获得18的连锁店营业提成（直辖处利益：培育组津贴13%+培育处津贴最高5%）。