课程的主体设计是让学员认可购买短险产品的重要意义，学会主打短险产品的基础知识，以及学会如何使用太阳图说短险的销售技能，让客户快速认可短险产品顺利促成购买，并学会短险销售实务操作。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：短险产品是每个人的必需品，并通过本堂课程掌握主打短险产品知识及太阳图说短险的销售技能。二、课程结构分为五个部分：短期险销售理念、主打短险产品介绍及太阳图说短险、短险e店销售、激活卡领用、短险逻辑演练。（一）短期险销售理念：通过交通事故、自然灾害、生活中的意外等数据和实例的展示，让学员认识到风险无处不在，以及保险的重要作用。（二）主打短险产品及太阳图说保险介绍：讲解短险的定义及概览，并让学员掌握主打短险产品的条款及保险金额。通过讲师讲解示范，让学员学会太阳图说保险的逻辑顺序、画图方法及配套逻辑。并通过一问到底的互动环节，让学员再次掌握主打短险产品知识。（三）短险e店销售：通过步骤和注意事项的介绍，让学员学会如何通过**人寿e店进行短险的销售 ，（四）激活卡领用：讲师带领学员使用手机，通过云助理操作激活卡领用，并介绍激活卡激活的五种方法。（五）短险逻辑演练：要求学员现场进行一对一演练太阳图说保险逻辑，并由讲师根据演练情况进行点评总结。

让我们大家一起来回顾一下专业化销售流程包含哪些流程：准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、客户服务及转介，而我们今天要学习的是短期险销售逻辑属于成交面谈环节，通过向客户介绍短险产品及保障理念，准确把握机会进行促成直至成交，成交面谈与销售面谈虽然是两个步骤，但许多优秀的业务人员都能在一次面谈中完成。大家今后在销售中也不要因为是两个步骤而分两次见面完成，家住河南商丘宁陵县的27岁小伙儿吕某某已经是两个孩子的爹。小儿子刚出生几个月。吕某某在县城建筑工地打工，虽然辛苦，但有年过半百的父母帮助妻子带孩子、操持家务，一家三代人在一起也其乐融融。没想到，2015年6月4日灾难突然降临。这天下午吕某某在工地干活时不小心从二楼摔下，造成重度颅脑损伤及多脏器出血，经抢救无效于数天后离世。全家陷入巨大的悲痛之中。幸好该工地帮员工购买了意外伤害保险。接到报案后，**人寿按照合同约定迅速给予60万元赔付。当工作人员将赔款送到受益人手中时，年轻的妻子流着泪说：“有了这笔钱，我要替孩子他爸撑起这个家！”

讲到那么多的意外风险，其实人生风险难测，如何化解风险呢？最好的方式就是转移，将风险转嫁给保险公司。而应对意外等风险的最好产品就是短险。那么什么是短险呢？是指期限不超过一年的保险，在人身保险中主要指的是一年期意外险以及健康险。Ü这是太阳图的概貌，通过这幅图可以让客户更加形象清晰地了解产品保费和获得的各项保障，还能更好的体现营销员的专业，提高促成概率。

注意事项：这部分讲师授课前将产品按照责任分解补充至课程中，讲授时按步骤讲解，同时要求学员拿出笔记本边学边画，请大家拿出手机，跟着我的讲解，一步步进行操作，第一步：在“展业区”选择“激活卡领用”， 或点击左下方小键盘，输入“jhkly ，第二步：点击图片（注意：在公众号 或云助理中点击功能键出现的图片链接均有时效，不可重复使用），第三步：在份数框中输入需要的激活卡的份数，选择完毕点击“去结算”。