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华泰销售逻辑心电检测福佑一生升级服务促成异议处理38页.pptx

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健康产品“福佑一生2020”,感恩回馈,服务升级。现在选择还可以享受司庆回馈专享服务:全面覆盖治疗流程、汇聚国内名医资源、臻享海外就医直通。五、促成及异议处理促成:买保险最好的时候有两个,一个是刚出生28天,保费最便宜,保障时间最长。如果你错过一次最佳的投保时机,没关系,还有一个机会,就是现在。保险越早买,保费越便宜,因此,趁还健康,还年轻,还有工作的能力,抓紧时间给自己和家人规划好保障。毕竟随着年龄的增长,身体机能的老去,有一天也可能会被保险拒绝的。

而且,现在正值华泰人寿15周年司庆,现在选购还有高端增值健康服务,您打算为自己选择多少保障呢?异议处理一:产品还是可以,但是没钱! 张姐,其实没有钱更应该考虑如何建立健康保障问题。因为健康对于我们来说太重要了,这次疫情谁也没想到会来得这么突然,而且还影响这么大,今天我们可能谈论的是3000、5000保险费用的问题,说实话我们都还能承受;如果真谈30万、50万健康医疗支出的话

可能我们就真的轻松不起来了。现在每天20、30块钱就能为我们终身的健康保驾护航,我觉得真的是值得的,你说呢?你觉得每天为自己的健康投入多少钱不影响你的生活呢?15、20元我觉得应该不会影响吧!(如果确实经济有困难,可以适当调整保额)异议处理二:我现在很健康,暂时不需要 张姐,咱们身体健康是最大的财富,其实正因为我们现在很健康,所以才可以选择保险。就像这次疫情一 样,我们都很健康,为什么还要戴口罩呢?如果真是等不健康了

也买不了重疾险了,要考虑的就不是口罩,而是呼吸机了,您说是吗? 四、促成及异议处理异议处理三:我得跟家人商量一下 张姐,商量肯定是有必要的,保险方面我比较专业,您把姐夫约出来,有什么疑问我给你们解答。异议处理四:真的生病了我不看 这样啊我问您万一生病您是第几个知道的?往往当我们知道时是最后一个,子女爱人父母该准备的都准备了,所以不存在看不看的问题,您说是不是?我们能做的就是提前规划,不给最爱我们的人增加负担。异议处理五:我有社保今天我不说红包营养费

收入损失什么的社保不报,光看医疗费这一块:就说乳腺癌,现在有一种特效药叫曲妥珠单抗,俗名叫赫赛丁,2万一针,至少要注射14支,这个钱社保一分也没有保;还有上海质子医院,一个疗程27.8万,能治疗32种癌症,但这个钱社保一分也没有保。何况,真的生病,我都不甘心在石家庄看,像您这样的成功人士,您会选择石家庄吗?所以社保对我们来说并不能起到太大的作用。异议处理六:孩子小以后再买 只要这一生孩子一定要买保险,那其实孩子小更要买,为什么呢?

两个好处:您看,女儿5岁,您30岁,同样活到100岁,孩子保障95年,您保障70年,一样买福佑一生20万,同样交15年,孩子每年交2882元,您每年交6312元,钱交得少保障时间长,何乐而不为呢?异议处理七:我年纪大了太贵这世界,您最贵!看病要排队,生病从来不需排队,要不要买您决定,能不能买我决定,能买就已经很幸运了。这样,我们先投保看能不能通过公司的核保。


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