疫情，掩盖了一些东西，其实，我们比以前更需要保险，疫情之后，我们见客户说什么？国家包保，截至4月21日，中国累计确诊84271人；重症患者人均费用超15万元；少数危重者治疗费用达几十、上百万元；在党和政府的坚强后盾下，在总书记的亲切关怀下，新冠肺炎所有治疗费用由国家承担，个人不承担任何费用！侥幸过关，新冠肺炎患病率仅有3.5/1000；疫情已经基本控制，治愈率大大提高；我们无疑是幸运的；疫情反而加强了人们的侥幸心理。武汉街头已重现了往日的繁忙与喧嚣，连堵车也回来了，重疾让路，一夜之间，所有医院，都变成了新冠肺炎定点医院。谈病必谈“新冠肺炎”，其他重疾好像突然不见了，统统让路了！新冠肺炎掩盖了重疾之“重”！

风险模糊，所有疾病都消失了吗？所有疾病的医疗都免费吗？疫情之外的风险能控制吗？目前，客户对风险的认知反而模糊了！特别是重疾风险、医疗费风险，好像都不重要了！黑天鹅事件：指非常难以预测，且不寻常的事件，通常会引起连锁负面反应甚至颠覆性反应。疫情，掩盖了一些东西，其实，我们比以前更需要保险，疫情之后，我们见客户说什么？新冠肺炎带走了谁的生命？基础性疾病+新冠肺炎=更高重症率、死亡率！基础性疾病容易让新冠肺炎趁虚而入。没有一个患者死于纯粹的新冠肺炎。新冠肺炎为什么比重疾看起来更可怕？新冠肺炎像疾风：时间紧；来势猛；影响大；后果坏；集全国之力，打好歼灭战，基础疾病像雾霾：慢性的；分散的；有心理准备；人财两空；“有钱”才是关键，新冠肺炎被现代医学迅速治愈；医学很发达，治疗有成本；无论是基础性疾病，还是重疾，关键还在于必须“有钱”；保险，是“钱”的最佳提供者。

疫情，掩盖了一些东西，其实，我们比以前更需要保险，疫情之后，我们见客户说什么？主要内容，说“防疫”的重要性切入话题：聊聊疫情，送上防疫礼包；疫情之下有温情；几个口罩、两瓶酒精…礼不轻，情谊更重。说新冠肺炎是如何杀死我们的，基础性疾病是重大疾病的诱因和温床，防患于未然：基础性疾病应早发现、早治疗、早治愈，376模式促成签单，1、保障有不有？2、保障够不够？3、保障全不全？1、嫌贵了？—康宁保，2、不想花钱？—福禄相伴，3、买保险还想赚钱？—鑫福临门，4、想要高身价？—盛世传家，5、想边攒钱边买？—财富传家，6、年龄大了？—康宁19，1、人会不会老？2、人会不会病？3、病了治不治？4、治病要不要花钱？5、花自己的钱，可能是一辈子积蓄，心疼不心疼？6、如果花30万，你出1万，保险公司出29万好不好？7、如果好，要不要？疫情模糊了风险，国家包保，侥幸过关，重疾让路，风险模糊，基础性疾病是新冠肺炎的温床，新冠肺炎来势汹汹，基础性疾病危害更大更长远，“有钱”才是关键，说“防疫”的重要性，说新冠肺炎是如何杀死我们的，说比新冠更可怕的，是重疾，保单体检找需求，376模式促成交，说国寿福，我们更需要保险，保险首选国寿福，疫情模糊了风险，我们更需要保险，保险首选国寿福。