万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 险种分析 > 太平人寿

太平全能保专业化销售流程逻辑第二天建立信任有效销售方法4页.docx

暂无评分
  • 更新时间:2020-03-29
  • 资料大小:624KB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

保费总是比医疗费要便宜的多,我们一定要用今天扛得起的保费,去扛未来扛不起的医疗费。你看全家要是两万多保费,一天也就是50多块钱儿,就能够解决我们全家每一个人几百万的保障哈。加上防癌的特效药和大额医疗,这就是600多万保障。全家只要每天拿出来50块钱,我们就能够解决每个人600多万的健康资产账户。所以说,保险它是资产,它不是花钱,是换一个地方攒钱,在保险公司给全家建立一个健康资产。我们一定要把这个钱规划出来。

(有的人说钱不够)你要做一个生活调整计划,因为之前你不购买保险,这笔钱你是没安排出来的。你会发现你的钱不放在保险公司,你在别的地方也会花掉。我们可以把计划调整一下,如果你买了保险,你可能就会在其他不必需的生活开销上减少一些。就像开车一样,你看那些不养车的人,她也没省下油钱。养车的人也没因未花钱养车就变穷。其实是一个道理,你把钱放到保费里,但别的地方你肯定就会省出来。你如果不买保险,就会在别的地方花掉。一定是这个道理的,所以我们就要做一下生活开销的调整。只是我们从来都没有把保险列到我们规划当中去,而保险是我们必须要规划的部分,是解决未来问题的,是我们的一个资产。(给出计划书以后,产品的亮点就是为了吸引她,让她感受到我们产品好。而买保险不仅仅是买一个产品,最重要的是买公司的服务。未来我们可能缺的是资源。这个时候强调,我们的增值服务能够提供资源的重要性,有些东西都不是钱能解决的,我们可能未来看病求医会很难。)

发生健康风险的时候,看病的速度、治疗的速度就是救命的速度。是时间和生命在赛跑。有很多的疾病,不一定是治不好,也不是没有钱,往往是因为找不到更好的渠道,或者是在治疗的不及时,其实是被时间拖死的。(这个时候才给出计划书,我们就要解读计划书给到她的利益,能够得到什么?刚才我说过一家一天几十块钱,600多万的保障,描述完了,她要看一下具体的计划。一个买保险的人一定会问。我们就解读保险条款,解读保障利益,业务员解读计划书,这是必须要掌握的)促成,这款产品上市,又给了我们的一个购买(加保)资格,说明我们身体一直是健康的状态,经济条件好。重要的是你今天有资格,有多少人想买没有资格,再多的保费也买不上,所以趁我们还有资格给自己攒出一笔钱,一笔属于我们确定的钱,不拖累任何人。没有事情那就更好……我给你算一下,这个健康账户你能再增加二三十万保障(根据免体检额度)……(促成就是要让她掏钱了。掏钱就心疼是我们每个人的人性,谁往外掏钱的时候都不舍得。她就会说,我在考虑考虑,这个时候就要异议处理了)


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"太平全能保专业化销售流程逻辑第二天建立信任有效销售方法4页.docx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号