卓越华彰3211逻辑

一、3句话讲华彰——134 收益节节高

1、创立期1%

卓越华彰分红高，即交即领年年涨！银行利率年年降，华彰分红节节高！本金永远在，终身有钱花。

2、发展期3%

缴费期满、逐年超3%（现价1.75%+分红）本金永远在，终身有钱花。人生四件事（教育/婚嫁/创业/养老）华彰全搞定！

3、丰收期4%

人生百岁有华彰，越老越有真的好；约定领取收益超4%（固定返还+分红）活多久，领多久。本金永远在，终身有钱花。

二、2句话讲账户——家国同兴，限时钜惠

1、配个3.1，穿越时空来爱你

【我有2.5%账户，我想追加不想买】万能账户都有限额，你现在把钱都放万能账户里，把额度用完了，2032年市场利率都是零，请问您的资金往哪里放，况且现在这个产品即交即领，利率还有3.1%，机会非常难得。

2、传承3.1，设立子女专享金

【我有账户了，里面都没追加】多个账户就多笔额度，2032年市场利率降到零甚至未来成负数，对于我们的子女而言，他们要面对一辈子的零利率，我们的账户都是可以转让给子女，有一个利率3.1的万能账户是一件非常幸福的事情。

三、1句话做总结

【分红+固收等于3.1 ； 分红进账户也是3.1 ； 两边3.1复利增不停】

卓越华彰就是一款“即交即领”, 复利3.1的全能理财产品！

理解说明：

终身寿产品销售的是挪储，挪过来后继续储备；

卓越华彰产品销售的是挪，挪过来后银行每年有的收益我也有，银行收益降华彰收益涨，分红+现价双轨3.1 分红进入账户也是3.1 本质上就相当于3.1增额寿。

四、讲好1个场景故事—“每年一个大红包，儿媳孙子都说好”

我们公司有个老客户王女士已经买了几份增寿保单，自己也刚刚退休，退休金够生活，夫妻俩的企业年金留做缴续期，最近决定把全部积蓄80万。给大学刚毕业参加工作的儿子买套房(银行利率低，多付点让儿子少贷压力小)

客户真实的想法就是:

我就1个儿子，早给晚给都要给。银行利息低，贷款利率高，多给儿子付一些大家压力都小。早买房让他早找朋友结婚，自己也可以早点抱孙子。

代理人：姐，咱就1个儿子，为人父母一切都是为了孩子，我特别特别理解您的想法，但是你想呀，80万储蓄全给儿子了，儿子压力是小了，那以后儿子结婚娶媳妇了，给您生孙子了，您还有钱给她们吗，能给多少呢？

你全款给儿子买房，未来儿媳妇还在猜你有多少存款藏着不给她。你看这样行不行？用50万做首付，儿子贷点款，儿子毕业参加工作了，一点贷款每月一两千养成储蓄（还贷）习惯，现在的年轻人父母不引导有多少花多少。最主要的是把剩下的钱规划成（134卓越华彰亮点讲解）儿子找媳妇了，年年包个大红包给儿媳，红包越包越大，等当奶奶了，你把这个大红包给到大孙子，看着孙子长，你的红包也涨。儿媳孙子肯定很满意啊，您还愁什么婆媳关系，而且30万本金永远在，这样多好呀！儿媳以后都不喊婆婆了，直接改口就喊妈。

观点总结：从一次性全部给孩子帮孩子到做一点规划，让孩子有储蓄规划，再到每年都有大红包给儿媳给孙子的场景畅享。引导客户理解卓越华彰，家庭美好画面呈现。

年金分红乐享当下，年年红包暖全家