现在都是地球村、智能时代了，都已经实现电子化办公了。我们现在的业务已经不受时间、地点和空间的限制了，无论您在哪里，我在哪里，可以在手机上就可以办理业务的，也可以节约成本和时间。只要您了解清楚了，您对我给您设计的保障计划没有问题，就把您的投保资料发给我。我在手机上用五分钟的时间就能给您办完，您只需要一分钟签字。如果您对我介绍的解决方案还有不清楚的，您可以现在就问我，我们现在无非是隔一个手机，和见面没有什么区别。而且在这种疫情期这么严重的期间，我想。风险转嫁的越早来说越好，不希望这份保障您能用上。但是一定是你拥有了以后更踏实更安全，所以早买早放心，早点儿拿走您的担忧。（客户：想比较看看，考虑考虑对新客户，一定要用专业化销售流程建立客户信任，避免单纯比价，会为我们的专业买单，而不是为价格买单了）

买保险不能单纯的看价格，要综合衡量三个要素。第一是看公司的背景和实力。第二是要看代理人的专业和诚信。第三就是看产品本身。保险产品是在保监会监管之下都大同小异，没有什么太大的区别。一要看我们公司实力和品牌（自信对新客户要讲三讲）。我们公司的品牌是非常值得信赖的，买保险还要看其她增值服务，比如理赔的快捷度。专卖店的东西肯定是要比地摊儿的东西贵。所以说贵有贵的价值，便宜有便宜的缺陷。（语气传递信心）代理人也不能跟客户一辈子，当然只要我身体健康允许，我一定会服务你一辈子的。跟随我们一辈子的是公司，所以选择公司是非常重要。比方说开奥迪的一定比开奥拓的要自豪，因为有品牌嘛，服务是有价值的。

这个产品又做了进一步升级，增加了20种大病，10种重症；轻症中症是带豁免功能的，同时我们还增加了七大增值服务，当然了，保费会贵一点。最主要就是这款产品上市，又给了我们的一个加保资格。如果我们的身体一直是健康状态，经济条件还允许的话。建议给咱家这个健康账户再增加二三十万保障（根据免体检额度），这样子才能够更安全。 (对45岁以上的人群，就不能选择20年交费了。那她选择15年交费，和她过往的那个产品20年交费比较就显得保费高）年龄大，买保险虽然是保费高，但是我们的风险系数也高。保费再贵，贵不过医疗费。最重要的保费不是一次性拿出来的，是分x年（根据缴费年限）。如果风险发生的早呢，就是小钱儿换大钱；如果风险不发生，就是零钱凑整钱。最重要就是保证专款专用。万一风险发生的时候，这种方式呢保证我们那个时候有一笔确定的属于我们的健康资金。重要的是你今天有资格。有多少人想买没有资格，再多的保费买不上，所以趁我们还有资格给自己攒出一笔钱，一笔属于我们确定的钱，也不拖累任何人，没有事情那就更好。

（客户：买够了，不用再买了 ,一定要语音通话或电话沟通）（每一次为下一次新产品上市时留足空间）保额好比我们盖高楼，要打一个非常坚实的地基，然后才能往上盖无数层的楼。那如果我们的地基只打了一层地基的话，那我们只能盖一层楼。所以说高度很重要。那当风险发生的时候。那你觉得给你多少钱解决问题？是100万能解决问题呀还是10万能解决问题呀？健康险至少是要买到100万的，没有100万就做不到安心养病。有能力直接买到100万。没有能力，要逐渐的加到100万。所以说，财富是没有封顶的，我们家的存款也一定是怎么样越多越好，因为重疾险是重复给付。买多少赔多少、买多少家保险公司多少家公司都给赔。所以买重疾险就两个条件，第一健康，第二有钱。买重疾险的应该是买到所有保险公司拒保为止，那我们公司还给你有这样加保的空间。建议你能多20万就不要少20万。每一个人赚钱都没有说的我赚100万够了，我这200万够了。都是不断的向上去攀升。

再用我们的那个大病大理赔的那张图片去诠释足额购买保险的意义。这个理赔的案例是19岁的少年，理赔了722万。疾病其实不再是年长者的专利，这么年轻都发生疾病，何况年龄大了是不是？高额的大病保险也都不是一次性买足的，也都是公司有好产品、有政策了，逐渐积累的。所以财富不是一蹴而就的，一定是逐步积累的。（客户：超e保不都有了几百万了,一定要语音通话或电话沟通）有社保了，为什么还要买商业保险？是因为我当我们健康发生问题的时候，有三笔费用的，住院靠超e保报销的。如果是严重一点的疾病。我们是否能够马上工作呢？不能。单位还会给我们发工资吗？不能。那我们的房贷，车贷、生活费、子女教育费、康复费用这么多的开销去支付，要通过哪些渠道去解决呢？那只有通过重大疾病保险金才能够解决。

当健康风险发生的时候，是需要三笔费用：治疗费、工作收入损失费和康复费。那第一笔就是医疗费用超e保只解决了医疗费报销的问题，那个笔钱是给医院的，但是我们回家养病的钱。就没有了，我们的收入是中止的，所以说重大疾病保险，它是解决我们工作收入损失费用和康复费用的。所以一定要买重大疾病保险，而且越多越好，最好买到100万以上，买到被拒保为止。其实有过住院经历的，都知道有一些费用的话，医院是不给用药的，还开一些处方，让你自己出去买药。那这些不能列在发票范围里的，那些钱怎么准备呀？还得我们自己掏腰包。所以说，我们利用这个保险工具，解决我们的财富风险问题。买保险，不是花钱，是攒钱，是财务的另一种存在方式。