心脑护照 · 原研无忧：太平人寿圆和医疗权益卡的五大权益与促成逻辑

引言：人民有需要，央企有担当

心脑血管疾病，已成为悬在中国家庭头顶的"灰犀牛"。数据显示，中国每4个人中就有1个高血压患者，每10个人中就有1个糖尿病患者；每年各类因素导致的死亡中，慢性病占比超过80%。近十年，平均每年新增慢病病例较同期增长近2倍；预计到2035年，老年人口占比将超过30%，而老年人患慢性病比例高达75%；更值得警惕的是慢病年轻化——18～44岁人群患慢性病率明显上升，增速高达154%。

面对这一国民健康头号威胁，单纯"有钱治病"早已不够。真正的痛点有三个：长期用药负担大、介入器械费用高、名院名医见不到。正是基于这一现实，太平人寿携手英国圆和医疗，推出"心脑护照·原研无忧"权益卡，以"好药、好械、好服务"三大支柱，覆盖五大权益、千万额度、全场景，直击心脑血管疾病的全周期痛点。

一、背后的底气：全球顶级医疗资源托底

一张权益卡的含金量，取决于它背后的医疗网络。圆和医疗是英国Circle Health在中国的唯一医疗机构，2017年成立。Circle Health UK是英国规模最大的医疗集团，拥有57家医院、3000+张病床、10000+名专科医生，曾获2021年英国医疗集团第一名、2021年英国年度私立医院，也是英国史上第一家托管公立医院的非公立医疗集团。

圆和医疗由太平保险战略投资设立，股东包括太平人寿、英国圆和、陕药控股，其中太平占股35.22%，位居第二大股东——这是央企责任的直接体现。其资源网络覆盖全球顶尖机构：美国HCA医疗集团、哈佛大学附属丹娜法伯癌症中心、MD安德森癌症中心、梅奥医学中心，英国皇家马斯登医院、伦敦大学学院医院、大奥蒙德街儿童医院、皇家布朗普顿医院、BMI医疗集团，以及国内的北京协和、四川华西、上海瑞金、上海华山、中山医院、仁济医院、北京天坛、中日友好等全国超一线城市著名三甲医院。

更核心的是专家力量：3500位世界级专家合伙人（院士、学科带头人、专科专家），900+位副主任级别全职全科家庭医生团队与合作专科名医专家，600+位北京、上海三甲医院医师构成的会诊医诊团队，200+位海外各学科带头人构成的国际会诊专家团队。其中包括英国皇家学会院士Peter Branes（呼吸）、英国国家医学科学院院士John Duncan（神经）、英国NHS内分泌临床主席John Wass（内分泌）等世界级权威。

二、五大权益：从"日常吃药"到"重症救命"的全场景覆盖

权益一：家庭药·安心用——日常用药的"省钱管家"

慢病管理的本质是长期战。权益一提供75种心脑血管等慢病原研药、保健品、器械，日常购买原研药无健康告知要求，指定商城优惠购药，最高8折。价格透明无虚高、种类丰富规格多：意大利Recordati的再宁平京东价24.22元、圆和价19元；第一三共的美百乐镇57元→49元；寿制药的麦滋林26.6元→24元；卫材的弥可保33.25元→30元。品质相同、价格更低，买的便宜、用的放心。

额度方面：每年最高350万元（1年期100万），最长用药期限三年（1年期1年），累计1050万用药额度（1年期100万）。激活年龄28天～72岁（含），等待期30天。启动条件清晰：符合健康告知、等待期后，确诊药品清单所覆盖疾病入院治疗，并经中国大陆地区二级（含）以上公立医院诊断必须住院治疗。赔付规则上，社保内药品医保结算后100%、未使用医保结算60%；社保外药品100%直付。

权益二：住院药·选原研——住院治疗的"原研自由"

生病住院时，用药质量直接决定疗效。权益二覆盖20+全球顶尖药企、100种原研药，全面覆盖心律失常、心肌梗死、心脑手术、心绞痛、冠心病、缺血性脑卒中、急性冠脉综合征、心力衰竭、高血压、帕金森、癫痫、肺动脉高压、颅内动脉瘤、心肌炎、心脏瓣膜疾病等心脑血管全病种。

同时重点覆盖两大最常见手术场景：抗血栓与抗感染。血栓一栓，全家犯难——手术创伤、住院卧床、心血管病、高龄、肥胖都极易引发血栓，心脑护照药品实现"全程用药、一管到底"。

最能体现价值的是终末期心衰的"最后战场"。心力衰竭是各种心脏疾病的严重表现或晚期阶段，患者"无法呼吸、无法活动、无法睡觉"。传统心脏移植面临三重困境：离体心脏供体保存时间仅4～6小时，患者等待供体期间死亡概率高达40%～50%；术后易发生排异反应；心脏供体供需比1:30——终末期心衰患者接近100万，而心脏移植供体每年仅有400到700例。人工心脏（心室辅助装置VAD）成为终末期的最后保障，适用于心脏移植桥接治疗、急性心衰心脏功能恢复、晚期心衰长期治疗，而心脑护照全覆盖。

费用之高昂令人咋舌：球囊型消融导管8万、人工心脏200万、主动脉瓣膜40万、密网支架15万、支架系统5万、血管重建18万——一个真实案例是"住院61天，花费104万"。进口支架5～15万且可自我降解，国产医用钢材支架虽便宜但不可降解、预后差且风险相对较大。高昂的治疗费用，乃至人财两空，正是客户最深的恐惧。

权益三：器械进口好·重症病无忧——15种高值进口器械100万直付

仅有好药远远不够，尖端器械才是救命关键。权益三覆盖15种高值进口器械，包括同心慈孚VAD、Corheart、EVAHEART、OPTIMIZER（难治性终末期心衰）、波士顿科学Sentinel抗栓塞脑保护装置、ACCOLADE MRI起搏器、心脏再同步治疗起搏器、皮下植入式心律转复除颤器，美敦力Arctic Front Advance Pro球囊型冷冻消融导管（阵发性/持续性房颤）、植入式心脏起搏器、雅培Supera外周编织型支架系统、美敦力经导管主动脉瓣膜系统Evolut FX+（重度主动脉瓣狭窄）、Aurora EV-ICD、Micra VR 2等，覆盖心律失常、房颤、心衰、动脉狭窄等常见疾病全场景。

保障额度：100万，限使用一次；社保内医保结算后100%、未使用医保结算60%，社保外100%。

权益四：专家资源齐·就医有方向——100位全国心脑名医绿通

"想找最好的医院、医生？你在全国知名三甲有熟人吗？"这是客户的真实焦虑。权益四提供100位全国心脑领域知名专家主任绿通服务，覆盖上海瑞金、上海中山、上海华山、上海德达、北京安贞、北京阜外、中南大学湘雅、四川大学华西、浙江大学医学院附属第二医院、广东省人民医院、中国人民解放军北部战区总医院等全国顶尖心血管病医院。

专家阵容堪称"梦之队"：葛均波院士（复旦大学附属中山医院心内科主任，中国科学院院士，中国PCI手术领军人物，研发可降解支架）；韩雅玲院士（北部战区总医院心血管内科主任，中国工程院院士，复杂冠心病介入治疗与抗血栓治疗国际领先）；吴书林博士（广东省人民医院心内科主任医师、心研所所长，率先开展冷冻球囊消融与左心耳封堵"一站式"手术，年手术量逾2000例）。

服务规则：符合健康告知、经过等待期后，在权益有效期内，确诊药品清单或器械清单所覆盖疾病入院治疗，可享受一次心脑全国名医对接服务；全国名医详见《专家库清单》，可指定医院、不可指定医生。

权益五：住院管家·暖心每时每刻——2次/年三甲背景顾问咨询

生病时最怕"东奔西走、孤立无援"。权益五提供2次/年、单次约30分钟的圆和医学顾问咨询（企业微信/电话），顾问来自国内头部三甲医院，具备丰富临床实战与全科病案分析经验，覆盖安心入院咨询、放心入院咨询两大场景，从报告解读、病情分析、精确分诊，到小结分析、随访建议、护理指导，六位一体，让客户"住院安心、出院放心"。

三、促成逻辑：五步递进，从危机感到全面托付

整套促成逻辑遵循"引发共鸣—戳破短板—提出概念—分述价值—整合升华"的递进结构：

第一步：用数据引发危机感。 开门见山，点明心脑血管疾病的普遍性与严重性——每4个成年人中就有1个面临心脑血管疾病威胁，高发、高致残率、高死亡率，这不是遥远的新闻，而是必须正视的风险。

第二步：戳破传统方式的短板。 只靠社保远远不够，进口原研药、高端器械（如动脉瓣膜）社保大多无法覆盖；只有普通健康险也不够，它能报销一部分医疗费，却不提供顶级医疗资源和日常健康管理。科学的规划需要一套"组合拳"。

第三步：提出"攻守兼备"的新概念。 将分红险定位为"守"（守住财富底仓的守门员），将权益卡定位为"攻"（提供最前沿医疗攻击力的前锋），形象生动、记忆点强。

第四步：分述价值。 清晰阐述分红险的"确定性"与权益卡"顶级资源、直付"的巨大价值——五大权益逐一对应客户五大痛点。

第五步：整合升华。 强调"1+1>2"，将产品提升到"全面家庭保障规划"的高度，最终促成。

三大痛点与三大答案高度匹配：原研药找不到用不起？→心脑原研药最高350万/年直付；高值器械贵？→进口器械权益最高100万直付；看病约不上？→专病有导诊、重疾约专家。

四、促成话术：一套可直接落地的完整脚本

（开场破冰·引发共鸣）

"王姐，最近天冷了，新闻里总在提醒要预防心脑血管意外。刚才老师也讲了，心脑血管疾病是我们国家目前高发、高致残率、高死亡率的疾病，每4个成年人中就有1个面临心脑血管疾病的威胁，这早已不是遥远的新闻，而是我们每个人都必须正视的健康风险。今天邀请您来，就是想和您聊一个关键话题：当健康的'灰犀牛'可能冲来时，我们如何既守住辛苦赚来的钱，又能获得对抗风险的最佳'武器'？"

（切入痛点·分析现状）

"面对这种风险，一般人有两种准备，但都有不足。只靠社保：这是基础，但远远不够。一旦发生心梗、脑梗，救命的进口原研药、高端器械（如动脉瓣膜），社保大多无法覆盖，动辄几十万上百万的费用需要自己承担，足以拖垮一个中产家庭。只有普通健康险：能解决一部分医疗费报销，但普通家庭依然要面对巨大的资金压力；更重要的是，它不提供顶级的医疗资源和日常的健康管理——长期的降压、降脂等家庭用药，关键时刻顶尖医院的专家资源，都是重获新生前的一座座高山。生病了还得自己到处托人找专家？那可真是一人失能全家失衡。所以，科学的规划需要一套'组合拳'。"

（呈现方案·分红险+权益卡）

"而我们今天为您带来的，正是一套'攻守兼备'的解决方案：一份稳健增值的分红险作为'守门员'，守住您的财富底仓；再搭配一张'心脑护照'权益卡作为'前锋'，为您提供最前沿的医疗攻击力。"

"第一部分：分红险——您的财富'守门员'。 这份分红险，首先是您家庭财富的'压舱石'，确保您投入的资金安全、稳健增值、抵御通胀，未来是一笔确定的、可观的现金流。更重要的是，它体现了您的远见——您今天规划的这一笔钱，不会因为未来可能发生的医疗支出而消耗掉，它能完整地传承您的爱与责任。它守护的，是您未来生活的确定性和尊严。"

"第二部分：心脑权益卡——您的健康'前锋'。 这张'心脑护照'就是为您配备的'特种部队'，五大核心权益：一是日常守护（用药安心托）：涵盖75种心脑血管常备药械，线上购药最高8折、送药到家，日常健康管理更省心实惠；二是关键治疗（原研直付享）：每年最高350万直付，覆盖抗感染、抗血栓等核心治疗场景的进口原研药，直接用好药、确保好疗效；三是尖端技术（器械领先享）：覆盖15种进口高值器械如人工心脏等，最高100万直付，确保需要时能用上最好的技术而不被费用绊住脚步；四是核心资源（专家医路通）：直通安贞、阜外、瑞金、中山、华西、湘雅等国内顶级医院，百位名医精准匹配，解决'看病难、找专家更难'的核心痛点，为治疗争取黄金时间；五是专属服务（住院管家帮）：30分钟深度咨询，三甲背景医学顾问线上指导，从报告解读到护理指导六位一体，让您住院安心、出院放心。"

（临门一脚·促成与展望）

"王姐，这套方案的精妙之处就在于：健康时，分红险为您稳健创富，权益卡帮您做好日常管理、防患于未然；万一需要时，权益卡立刻启动，提供从用药、专家到资金直付的全方位支持，而您的分红险账户价值分文不减、继续增值。这相当于您用一份规划，同时实现了'财富的保值增值'和'生命健康的顶级保障'两大目标。这不是一份简单的保险，而是一份对家庭未来的全面托付。心脑血管风险无法100%预测，但100%可以提前规划。现在签字确认，这份全面的守护最快明天就能生效——让我为您办妥这份安心的承诺，好吗？"

结语

好药、好械、好服务——"心脑护照·原研无忧"以五大权益、千万额度、全场景覆盖，把心脑血管疾病"长期用药负担大、介入器械费用高、名院名医见不到"三大痛点逐一击破。而它与分红险的组合，更构成了"守财富、攻疾病"的完整家庭保障闭环：生病时治疗需要的是钱，但比钱更稀缺的，是能救命的药、能救命的械、能救命的专家。 人民有需要，央企有担当——这正是太平人寿携手圆和医疗推出这张权益卡的初心所在。