重疾险销售逻辑——4大诱因，四大诱因：生活压力、生活习惯、环境污染、食品安全，业：近年来，我国大病发病率连年攀升，已经引起政府的重视。全国肿瘤登记中心发布的《最新中国肿瘤登记年报》中提到，每分钟就有7人确诊为癌症，平均每天约有1万人。这些重大疾病如果得不到有效的预防和治疗，必将会对我们的生活产生巨大的影响。您知道为什么得重大疾病的人越来越多了吗？客：不是很清楚。业：导致重疾频发有4大诱因：一是生活压力越来越大；二是生活习惯不好又缺乏锻炼；三是环境污染越来越严重；四是食品安全问题越来越多。这四大诱因是我们生活中无法避免也很难改变的事实，相信您一定深有感受吧？

三大趋势：发病率越来越高、发病年龄越来越低、治愈率越来越高，业：有研究发现重疾有三大趋势。一、重疾发病率越来越高，10个人有7个可能患上重大疾病；二、发病年龄越来越低，现在年轻人患病的也越来越多了；三、重疾治愈率越来越高，现在的医疗技术越来越好，只要有钱，恢复健康也是有可能的。业：重疾并不可怕，可怕的是没钱看病。重大疾病平均花费要50万，甚至更高。即使有社保也难以解决，更何况还有营养康复费用、护理人工费用等等。所以有了社保并不能解决重疾带来的所有问题，您说呢？客：嗯，有道理。业：医疗费用是一笔庞大的开支，康复费用更是高得惊人，一般家庭难以应对，您有提前准备好这笔费用吗？客：我还没有考虑过……业：一个人一旦罹患重疾，因为要治病，这个人的工作收入首先就没有了，对吧？客：嗯，是的。业：因为五年生存率的概念，所以一个人如果生病了，最好是可以不惜一切代价挺过五年？那么，这个收入损失，我们暂且定为当前年收入的5倍。业：五年后再次回到工作岗位，他的收入还会像以前一样么？一定不会。因为五年过去了，人际关系会变淡、工作能力会变弱、一场大病以后人可能也不会再去很拼了。所以收入可能一直是恒定的状态。

重疾险不仅是医疗险，更是收入损失险。财富人生图，横坐标：代表人的一生，纵坐标：代表一个人一生可以积累的财富，如果没有任何意外发生，收入曲线是图中，红色部分的样子，假设一个人42岁得了重疾。为什么是42岁呢？因为42岁是世界卫生组织统计的，一个人发生重大疾病的平均年龄。因为要治病，这个人的工作收入首先就没有了，除此之外还会有一笔医疗费用的支出，现在很多人都有社保，但社保只能帮助我们解决一小部分的问题。财富人生图，假设到了47岁，他康复了。为什么是47岁？因为五年生存率的概念。所以一个人如果生病了，最好是可以不惜一切，代价挺过五年。他可以再次回到工作岗位，他的收入还会像以前一样吗？一定不会。因为五年过去了，人际关系会变淡、工作能力会变弱、一场大病以后人可能也不会再去很拼了。所以收入可能一直是恒定的状态。

财富人生图，虽然挺过了五年，后续还会有什么支出呢？复查费、营养费、药品费、护工费等一系列的支出。加拿大癌症协会统计，一个人在康复期的费用，是治疗期的2倍。整个图中灰色的部分，就是因为一场重疾给一个人带来的损失：医疗费用损失、护理康复损失、工作收入损失。如果您来设计自己重疾险的保额，您觉得需要多少呢？（30万保额起）