“1234”— 熟记三个促成，促成①：高现价促成，促成②：双获利促成，促成③：养老社区促成，促成①：高现价促成，利先生，这款产品，是高现价产品，公司零利润，所以时间到了系统立即关闭，就买不到了 (引起好奇与关注），高现价产品的特点就是变现快，交完费的总利益按中档红利中档万能即可赶超所交保费，3年交3年赶超，5年交5年赶超！返还快速，短期资金安全。如果不需要拿出这笔钱，您80岁时，总利益按中档红利中档万能可以达到1147万，低579万，高1785万，长期来看稳健增值，完全能够满足您对未来资金使用的需求， (讲保险责任对应客户买的好处）您看，我帮你先认购100万还是200万？您看投300万够么？ (促成）

案例数据：男，45周岁，3年交，100万/年，说明：1、产品具体参照利享年年年金保险（分红型）、传世赢家终身寿险（万能型）条款；2、利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司 未来经营业绩的预期，分红险的红利水平是不保证的,在某些年度红利可能为零；万能险的最 低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。3、以上展示中档红利和中档万能演示下的数据，其他演示数据详见附录1。

促成②：双获利促成，利先生，这还是一款双获利的产品，真正实现资金周转灵活，运用便捷，贷款额度高达生存总利益的80%，让你的现金流动全面加速，今天生效，明天就可以把钱贷出来，想什么时候用就什么时候用，想怎么用就怎么用 ，实现资产更优配置。 (引起好奇与关注）看似您投了300万，但80%的资金可以灵活支配，实际上您只花了60万的钱，却获得了300万投资的收益，贷款期间仍然享有保单收益，安心、省心，进可攻，把握更高创富机会，退可守，守住财富收益底线。(讲保险责任对应客户买的好处）想象一下，当你拥有这份产品后，你的资金安全、现金流动、保值增值等所有问题都迎刃而解， (讲保险责任对应客户买的好处）而你，只需要完成一个简单的签名就可以达到了。你买100万还是200万？ (促成）

促成③：养老社区促成，怎么样？利先生！利享返还快、收益超、资金进出灵活，听下来这个产品很有感觉吧！现在买这款产品，还可以尊享养老社区入住权益！不是单纯让您买保险。这次我给你介绍我们公司的高端养老项目，同样是攒钱，放在我们公司，我们以后不仅仅给您养老金，还直接给您高品质的养老服务，关键是您还可以成为养老合伙人，投资养老两不误 。我觉得很值得您选择！

一次示范，万能公式：先处理心情+再处理事情（强调产品卖点，强调限时销售）+促成，不就问题解决问题，用产品卖点来解决所有问题，先处理心情：我相信以您的投资眼光和能力，一定能获得更高的收益。再处理事情：这款产品真的很好，它收益超、速度快、周转活，正好符合你的需求，和你做其他投资并不冲突。在确保您财富安全的前提下，还拥有持续稳定的收益，需要资金周转的时候还可以随时支配万能账户和保单贷款。关键是这款产品只卖7天，现在不买就买不到了。促成：这么好的产品，像您这样的成功人士，每年投入100万够吗？