重大疾病保险销售逻辑
想不想买？为什么？
会不会买？为什么？
价格是影响购买决定的重要因素
岛外房子：价值100——200万
要不要买?
为什么要买？
功能是影响购买决定的决定性因素
1.现代人生活越来越好，重疾越来越普遍
2.治疗技术越来越先进，治疗费用越来高
3.大病是幸福家庭最大的杀手
引发客户对于重疾影
响家庭生活的担忧，
建立客户防范大病风
险的意识
销售逻辑形成（一）
健康金句
李姐，我想请教您一个问题，您有没有发现，现代人生活越来越好，但是，动的越来越少，得病的几率也越来越高。李开复你知道吧？之前在微博上公布了确诊淋巴癌“世事无常，生命有限，原来在癌症面前，不分贵贱，人人平等”。淘宝的马云就曾经说过，三十年后，癌症将困扰每一个家庭。据权威统计，人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%，这真是一个挺恐怖的数字。
——现代人生活越来越好，重疾越来越普遍
新闻热点：IPHONE 6——卖肾
其实：合法人体器官市场
眼角膜24400美元
心脏997700美元
肝脏557100美元
肾：中国62000美元
    美国262900美元
每个人都价值千万