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寿险营销的经营根本
开发客户，经营客户
近五年个人百万成长轨迹
424.6万/86件
62件万元件
31件5万以上
13件10万以上
833.5万/125件
73件万元件
42件5万以上
30件10万大保单
555万/71件
50件万元件
21件5万以上
16件10万大保单
676万/35件
28件万元件
24件5万以上
14件10万大保单
2件50万大保单
200万/91件
50件万元件
7件5万以上
3件10万大保单
寿险人没有什么权力
拥有的只是人品！
人在产品前面
收入不断累积
尊严在成交之后
工作是先苦后甜
保险行业的特质
如何长期重复持续
销售大保单？
主顾开拓
第一部分
用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。
百度词条——
准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。 
主顾开拓
高端主顾开拓
① 观念上的准备
② 掌握有效方法
成功是什么？
金钱   人脉  认同 ……
人 脉