第一， 要有做大保单的观念
世界著名管理学大师Peter Drucker说：“当前社会不是一场技术革命，也不是一人场软件、速度革命，而是一场观念的革命。” 业务员要想做成大保单，在脑子印一定 的要有做大保单的观念。所谓观念通，路路高，观念不通，一窍不通。有了做大保单的观念，加上推销行动，最后才有成功。正所谓观念一变，风光无限；观念一新，点石成金；观念一更新，黃土变成金。
做好九点，人人都签大保单！
第二， 要有做大保单的眼光
比尔·盖茨说过这样一句话：“每一个人有眼睛，但是不一定有眼光，眼光比眼睛更重要。”我们要想做大保单，一定要有做大保单的眼光，只有把目光放远大，才能高瞻远瞩，以战略家的思维，去做大保单的开拓。
       随着社会进步和经济发展，买保险已经是大势所趋，人心所向，许多富人也开始想透过购买保险来保全资产、传承财富，越来越多的富人愿意通过购买高额的人寿保险来规避债务风险及债务风险；转移财富，这是一种潮流，也是一种趋势。
第三， 要有做大保单的梦想
梦想使人伟大，理想使人成功。绘自己一个大保单的梦想，让我们的希望就此点燃；让我们的生命就此燃烧，燃烧出生命的激情，活出真我的风采，让我们放飞梦想，挑战极限，让我们带着梦想，去飞翔，飞向那梦想的天堂，只要能实现做大保单的梦想，就一定会造就成功的殿堂！
第四，要有敢于做大保单的想法
业务员要做大单，心里要敢于想象，敢想才能敢干，敢干才能成就心愿。许多业务员之所以不敢做大保单，是因为在他们心中不敢想象，总是拿自己的口袋来衡量顾客的口袋，以自己的想法去衡量顾客的想法，其实，大保单并没有什么了不起，只是因为它的保费让很多代理人望而生畏。思想保守，固步自封，裹足不前，是很多人不能做大单的原因，要想做大单，就要敢于想象，敢于想要，想等于要，要等于拥有。
第五，要有做大保单的自信心
我们都知道成功的八字真经：相信、听话、照做，跟随。要相信我们的公司是最好的；相信我们的产品是最棒的；相信我们自己是最优秀的；相信自己一定会做成大保单。
       许多人之所以不会销售大保单，就是因为他们心中被一种错误的思想所包围，总会拿世俗的眼光来看待自己所处的环境，主观上认为不可能；客观上认为不存在。而事实上，再穷的地方也有富人；再富的地方也有穷人。大顾客比比皆是，购买大额保险的有钱人，也只会越来越多！