再谈高端客户经营                            
高端目标客户的开发秘籍
一般营销员
优秀营销员
客户到底在哪里啊？？
拥有属于自己的目标客户群
我们要学会筛选，学会选择属于自己的目标客户群。
高端目标客户的开发秘籍
高收入客户群开拓
高收入客户在哪里呢？
高端目标客户的开发秘籍
高收入客户群特征
1.行为自主，处事果断2.讲究收益，侧重投资3.讲究品质，追求档次
高端目标客户的开发秘籍
高收入客户理财习惯
高端客户的理财需求：1.保证公司永续经营2.避税3.旅游、出差考察等出行交通安全防范保障4.生意纠纷引起的风险
如果有一天破产，所有的资产都要抵债的，只有保险是不用抵债的！
高端目标客户的开发秘籍
分阶段细化定位
根据自己的实际情况，分阶段细化定位  思维模式决定了工作模式